工程渠道同步开拓方案.docx

工程渠道同步开拓方案 背景 在建筑工程的生命周期中，工程渠道起到了至关重要的作用。工程渠道即承包商、制造商等让建筑工程成功完成的组织的集合体。工程渠道对建筑工程项目的成功完成和企业效益的改善有着至关重要的作用，因此拓展工程渠道是工程企业的重要发展思路之一。然而，许多企业仍然面临通常难以克服的难题：如何尽可能地使销售团队获得渠道市场的信息以及与项目的同步开发，以实现对渠道资源的科学利用？本文将介绍一种针对以上问题的工程渠道同步开拓方案。 方案 第一步：制定深入调研计划 深入了解渠道的信息可以让企业有充分的时间来了解渠道，找到渠道前景最好的方法。企业可以把活动目标分成三个阶段：市场、渠道和项目。市场和渠道是在项目开始之前的部份，项目是指需要在当前活动中关注的内容。制定需注意的内容包括： 调查市场以了解全面情况 与渠道商进行两个因素的访谈：他们希望从您这里得到什么，以及他们可以为您提供什么？ 将分析结果与其他资源进行比较，以确定与哪些工程渠道商民有合作 第二步：开发销售以支持项目开发： 制定出一种在找到了相关渠道经过调研后尝试加入和扩展工程渠道的计划，同时也要确保和彻底支持项目开发团队。 在这方面，请注意以下几点： 开发演示文稿/资料，包括一个成功的渠道旅程案例，并使用该案例来提醒渠道商。 确保渠道商具备充分的从事项目开发的能力，并在必要时向他们提供培训和支持。 开发一种认可、分析和跟踪渠道源和销售抓手的方法 第三步：对其余销售团队进行支援： 要确保合同一旦签订就能够快速无误地被执行。此外，添加新的渠道，确保所有渠道的奖金以及分销政策非常重要，因此开发战略如下： 确保内部和外部销售人员对工程渠道进行了全面了解 与销售和经营部门一起工作，确保整个流程具有可执行性 确定所有从渠道库存中的收益、潜在阻碍以及要求，以演示工程渠道的支持 结论 以上三个步骤是实现工程渠道同步开拓的基本步骤。正确地执行本方案可以有效地拓宽渠道，并促进项目的顺利开展。当然，需要将本方案根据不同企业的实际情况进行适度调整并持续完善。