商务谈判智慧树知到答案章节测试2023年淄博职业学院.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 第一章测试 1. 商务谈判的核心内容一般是（ ）。 2. A:付款 3. B:价格 4. C:质量 5. D:交货 6. 答案:B 7. 便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）。 8. A:主场谈判 9. B:客场谈判 10. C:口头谈判 11. D:书面谈判 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫 12. 答案:C 13. 对重要的问题应争取在（ ）进行。 14. A:无所谓 15. B:主场 16. C:中立场地 17. D:客场 18. 答案:B 19. 人们进行商务谈判的目的是（ ）。 20. A:优化成本 21. B:获得经济利益 22. C:建立良好关系 23. D:满足需要 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 24. 答案:B 25. 商务谈判按地点可划分为（ ）。 26. A:客场谈判 27. B:主场谈判 28. C:中立地点谈判 29. D:国外谈判 30. E:国内谈判 31. 答案:ABC 第二章测试 1. （ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。 2. A:最低限度目标 3. B:最低期望目标 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫 4. C:最理想目标 5. D:可接受目标 6. 答案:A 7. 下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。 8. A:预见型人员 9. B:知识型人员 10. C:求实型人员 11. D:创新型人员 12. 答案:D 13. 下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。 14. A:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好 布置谈判场所 15. B:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》 16. C:己方谈判者不需要耗费精