房地产-价值销售说辞口径编写指引.docxVIP

前 前 言 言 价值销售说辞是置业顾问面对面向客户传递价值 ，提升转化率的最重要道具。有些销售说 辞常常只是“介绍说辞”而非“价值说辞” ，销售说辞价值是否传递到位 ，将直接影响客 户对于项目的认可度和对价格的接受度。 好的销售说辞要有洞悉人心的敏锐 ，围绕客户敏感点重点展开 ，并根据客户反馈、竞品动 态、项目动态对销售说辞做持续更新 ，同时 ，要通过故事化的表述让客户潜移默化易于接 受 ，最终让客户感受不到我们在销售 ，而是在用心的成就他们的利益。 0103开场统一化动作仪式 01 03 开场统一化 动作仪式化 02 04 动线标准化 描述情