【京东方优秀项目】首席市场官组织2015年员工能力提升总结报告.pptxVIP

首席市场官组织2015年员工能力提升总结报告首席市场官组织 HRBPB1HRBP2015.12目录一、 项目背景二、 项目目标及关键举措三、项目具体实施方案三、一、项目背景BOE目标：2020年行业全球市占率第一！BOE愿景：成为集团全球市场开拓、引领创新的前沿阵地，为全球客户提供服务，中国区、亚洲区、美洲区、欧洲区…三步走战略：③2019~2020：市场引领者，勇追全球第1②2017~2018：市场挑战者，力争全球第3 ①2015~2016：市场追赶者，居全球第4单位：销售收入（百万）154759151529131363948667689857193二、项目目标及关键举措目的：为了深化与战略客户的“深度合作，协同开发，价值共创”，实现2020目标，抢单销售，迫切需要提升首席市场官组织管理干部和专业技术人员国际化视野、国际化思维方式、跨文化沟通能力的综合型人才，从而打造一支BOE国际化狼性销售团队。国际化、市场化Team狼性文化基因的team创新引领、高能量的team关键举措：凝聚团队， 增强信任塑造团队创新力和狼性意识加强团队洞察力和对环境的判断力劣势优势商务英语培训：拓宽国际化视野，优化客户体验；精彩呈现，双赢谈判提升新员工企业文化及组织理解机遇挑战激励研讨，提升CMO组织战斗力搞定客户，赢在战场- Mobile SBU以业绩提升为目标学习实施方案三、项目具体实施方案（一）-体验式拓展1、管理干部-打造狼性销售团队目标学员活动地点活动目的凝聚团队， 增强信任塑造团队创新力和狼性意识加强团队洞察力和对环境的判断力首席市场官组织部级以上领导共36人特邀嘉宾：张兆洪总怀柔顶秀美泉小镇青龙峡景区内团队展示体感急速赛财富人生管理金字塔8月15日通过虚拟买卖，培养学员的创新意识， 增强团队狼性和激情度。8月15日8月15日热身活动：在趾压板上进行五个环节的接力任务，每个环节的任务都不容小视。8月15日清晨，喊出我们的队名、口号！喊出SBU的气势！团队造船8月15日三、项目具体实施方案（一）-体验式拓展2、新员工-提升团队协作能力目标学员活动地点活动目的首席市场官组织新入职员工60人塑造建立互信、挑战自我团队沟通和集体协作的能力B4培训教室HAKA战舞疯狂指压板孤岛求生穿越地雷阵在趾压板上进行五个环节的接力任务，增加新员工间的团队协作能力通过多人站在指定的泡沫板上，增强新员工之间的信任、合作最多的人穿越雷阵，提高员工的指挥领导能力增强新员工建立互信、挑战自我、团队沟通和集体协作的能力选拔最具活力、创意团队活动总结三、项目具体实施方案（二）-培训1、管理干部——形成具有狼性文化基因、国际化的SBU团队前期准备：培训实施：（2015.10 -2016.06）培训内容培训对象实施情况共计144个课时，目前已完成39个课时英语强化培训（商务交际、礼仪、接待、谈判、商务信函、等标准通用的听、说、读、写）首席市场官组织管理干部共计41人；根据英语水平分初级班（A、B）、中级班（A、B）三、项目具体实施方案（二）-培训2、新员工 ——“JOIN US” Seminar......行动销售新员工企划分享会FAE认证业务介绍首席市场官组织介绍CSMO组织介绍人事制度销售业务流程开班仪式DISC性格测试商务礼仪座谈会强化专业业务流程的理解加强对CMO文化及组织、业务的理解 3、核心员工——提升企划专业能力《MP》专业培训-特邀请张原峰总主讲 提升市场企划和产品企划岗位的专业技能（已完成）； 《解决方案销售呈现》——呈现专业的商务销售模式，提升销售成果，提升客户满意度（方案检讨中) ；《 双赢销售谈判》 ——通过高效的双赢销售谈判，实现让谈判产出效益的最大化（方案检讨中)。三、项目具体实施方案（三）-研讨沙龙 1、Mobile SBU专题研讨会——探讨组织痛点，提升销售团队战斗力实施背景学习应对客户对技巧解决常见客户应对问题结合所学，进行反思，并采取后续行动项目实施三、项目具体实施方案（三）-研讨沙龙 2、B2B业务销售激励设计——探讨组织激励，全面激发组织活力方案设计过程及活动目的： 1. 有效的营销激励及其设计流程 2. 当前销售激励问题研讨 3. 当前销售促进的关键环节研讨 4. 销售激励维度与指标研讨 5. 销售激励方式研讨 6. 总结方案实施内容：实现“111”目标，成为显示领域世界领导者！