【京东方优秀项目】首席市场官组织人员规划总结报告.pptxVIP

首席市场官组织人员规划CMO组织HRBP2015年12月目录一、项目实施背景二、项目实施方案三、创新编制检讨模式- 完成2016年人员规划四、 利用万马奔腾项目，完成人员快速补充五、综合建议及后续计划一、项目实施背景目标：2020年行业全球市占率第一！愿景：成为集团全球市场开拓、引领创新的前沿阵地，为全球客户提供服务，中国区、亚洲区、美洲区、欧洲区…人员规划目标：实现2020目标，迫切需要提升首席市场官组织管理干部和专业技术人员国际化视野、国际化思维方式、跨文化沟通能力的综合型人才，从而打造一支BOE国际化狼性销售团队。三步走战略：③2019~2020：市场引领者，补充企划、销售、FAE专家级人才，打造国际化销售团队②2017~2018：市场挑战者，增加企划、销售等专业技术人才 ①2015~2016：强化客户服务意识，增加FAE和销售人员配比二、项目实施方案 根据人员规划三步走方案，2015~2016：强化客户服务意识，增加FAE和销售人员配比创新模式如下：创新编制检讨模式，结合事业计划经营目标，参照近三年销售量、销售收入的趋势分析，进行人员定编的合理化配置；强化客户导向意识，密切关注BU市场变化趋势及经营目标达成情况，辅以相应的人才队伍盘点，适时给出人员分工及人才结构调整的合理化建议，推动经营目标达成。充分利用万马奔腾项目，定期在内部发布人才招募通知，吸引7大工厂及CTO组织优秀人才。三、创新编制检讨模式- 完成2016年人员规划1、 销售业绩、客户对应与人员配置分析单位：百万元组织2013年2014年2015年备注销售收入Act年末人数人均销售额Act销售收入Act年末人数人均销售额Act销售收入BP年末人数人均销售额BPMobile SBU8,068711148,2811256618,170120133　TPC SBU4,23237114456263124　NB SBU180445625,5225484　MNT SBU6,184361727,646362129TV SBU8,767551598,6234718314APP SBU----46-415435(8)ICD SBU------4002710营销管理中心-43--55--107-　合计28,66827910332,25640480572013-2015年销售收入趋势2013-2015年人均销售收入趋势201520142013201320142015由图表可以看出2013年至2015年销售收入与人数增长呈正态分布。说明如下：（1）Mobile、TPC、NB、MNT、TV市场相对较成熟，人数增长随销售收入增长趋于稳定；（2）ICD和APP处于市场初创期，主要是开拓新客户、新市场、新产品，经济效益尚未显现。目前人员配置相对富余，建议增加具有经验丰富的专业人员，快速抢占市场。同时，适当增加销售和FAE人员比例。三、创新编制检讨模式- 完成2016年人员规划2. 2016年人员规划中心人员编制及招聘需求15年6月检讨编制15年8月重新检讨编制现员差异人数2015-2016招聘计划校招社招内部总计CM场与应用创新企划本部416970347Mobile SBU13913011911011011TPC SBU7473631005510NB SBU6368541417614MNT SBU5059461322913TV SBU70856223811423APP SBU51514380628ICD SBU30302730303营销管理中心116133107261601026合计598 646 531 115 27 28 60 115 编制增加情况说明：APP SBU、ICD SBU为业务开拓期，暂保持现有编制，着重补强具备丰富相关经验人员；营销管理中心下各部门主要按照现地划分，增编主要为新产线以及各现地增量业务的人员补强；TV SBU因业务需求、搭建人才梯队，适当增加人员配置。后续人员补充重点在补充具备丰富经验的市场化人才，其中以吸引内部优秀人才加入为主，辅以社招行业高端人才。三、创新编制检讨模式- 完成2016年人员规划3. 待补充岗位情况分析如图表所示：各岗位需求数量排序依次为：FAE、销管、企划、销售、管理；需求重点：FAE、销售，重点在逐年增加直接对应客户岗位人员在CMO组织的占比。组织销管销售FAE企划管理合计市场与应用创新企划本部002417Mobile SBU3321211TPC SBU1333010NB SBU0083314MNT SBU0252413TV SBU0578323APP SBU016108ICD SBU111003营销管理中心260000