高端 小众品牌的中国生存之道.docxVIP

高端小众品牌的中国生存之道 FC：海丝腾进入中国有7-8年的时间，目前在中国的市场布局和 发展情况如何？ NICK：我们在中国的成长路径跟其他市场并无太大的差异。目前 我们在大中华区的门店数量也达到了 16家,大陆地区已有13家门店。 我们计划明年在厦门、北京、成都、香港等城市新设6-10家门店。 海丝腾的主要客户群体涵盖了皇室成员和明星，而他们很好地为我们 品牌进行了口碑传播。这是一个需要时间和耐心的过程。不仅仅在中 国，在全世界范围内，海丝腾的品牌传播都得益于在朋友圈层中的口 口相传。 FC：作为一个高端小众品牌，海丝腾在中国整个的推广战略是什 么？ NICK：首先第一点是市场发展的一个趋势，随着富裕程度的增加, 富豪们的消费习惯经历不同的阶段，从最初注重外在到更加注重生活 品质。我个人认为，奢侈是外在的表象，而品质则是随着时间不断地 积淀。当我们谈到品牌传播时，我们注重使用那些能让品牌影响力超 越时间限制的方法，逐步影响消费者的生活方式和选择。 其次，上乘的选材和精细的工艺使海丝腾能够经受住时间的洗礼 和考验。所以我们在媒体传播上的方式，是创造一个可以沟通的空间, 使客户明白海丝腾怎样帮助他们休息得更好。我们不做咄咄逼人的品 牌，而是选择成为时尚。 FC：海丝腾保持了自己高端、独特、小众的清晰的定位，那么面 对中国市场，您如何将公关和广告结合起来？或者说更偏向哪一块 呢？ N