市场营销学期末考试试题及答案.pdf

我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 市 场 营 销 学 期 末 考 试 试 题 及 答 案 Company number ：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998 】 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 中国矿业大学市场营销学期末考试试题五 一、简答 题（每题 6 分，共 30 分） 1.简述成熟期的市场特点与营销 策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题 在大中城市日益突出，我国也将在 21 世纪步入老龄化社会， 请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场 细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲 服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入 S 市时，班尼 路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在 S 市建立了 8 家班 尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什 么他们要采用这种方式呢 二、单项选择题（每题 1 分，共 20 分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本 低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾 客有限 2．以广告为主的促销组合适用于 （ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范 围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品 3.顾客总价值与顾客总成本之 间的差额就是 ( b )。 Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活 动，就是企业价值链的( c )。 Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节 Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节 5. “酒香不怕巷子深”、 “一招鲜、吃遍天” 等说法，反映 了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D. 产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种 参与者，被称为( c )。 Ａ．营销环境 Ｂ．宏观营销环境 Ｃ．微观营销环境 Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文 化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之 间是(a )。 Ａ．愿望竞争者 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 Ｂ．类别竞争者 Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 ( b )。 Ａ．理想业务 Ｂ．冒 险业务 Ｃ．成熟业务 Ｄ．困 难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流 10.西 尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公 司。这属