怎样跑业务-一个老业务员的自白.pdfVIP

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和 理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业 务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，谢谢阅读 尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往谢谢阅读 往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡精品文档放心下载 闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上精品文档放心下载 取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着精品文档放心下载 个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般感谢阅读 的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我感谢阅读 个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析感谢阅读 客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最精品文档放心 下载 好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小感谢阅读 时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。感谢阅读 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊精品文档放心下载 潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口谢谢阅读 才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务感谢阅读 员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是感谢阅读 重要的。就我个人而言，我身高不到 160MM，刚开始跑业务时谢谢阅读 心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟感谢阅读 的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚 跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的 弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这 样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双， 人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员， 头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务 的办公室在厂外。感谢阅读 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三 个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之 中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客 户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到 1 个星期左 右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理 或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。谢谢阅读 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可谢谢阅读 以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好谢谢阅读 多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找精品文档放心下载 到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都感谢阅读 有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量 的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告， 我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也 可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每 天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种 来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有 我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招 工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网 看招聘网站，如卓博招聘网等。精品文档放心下载 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户， 因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第 一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招 工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相 对有点信心。感谢阅读 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们感谢阅读 要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们谢谢阅读 也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这谢谢阅读 样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机谢谢阅读 号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电谢谢阅读 商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们谢谢阅读 可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品感谢阅读 的销售来判断一个客