经营文具店经验总结.docxVIP

经营文具店经验（总结） 1.1开文具店从小做大的成功案例一、文具店开张去年和朋 友合作开了一家文具店。 选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客 人都不知道的原因，生意很淡， 3个月后终于有了起色了。 正当我们感到高兴的时候，旁边又开了 2家文具店，很快客 人们都不上我们这里买东西了。 找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。 一只圆珠笔他们只卖 0.7元，我们的零售价为1元，客人当 然不来了。 二、文具店的进货渠道于是，我们在进货渠道上找原因。 原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。 我们马上就找到新的批发渠道进货了。 三、市场策略很重要接下来，我们打出了降价的口号，人流 多了一些。 可惜好景不长，2天后。 旁边2家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。 我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。 必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的 生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价， 由于浪费等原因，消耗量也很大。 朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的 积极性才高，我也认同这个方法。 通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡， 根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既 得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。 四、如何执行才是最关键的。 接下来，我和拍档就打印了一些， 亲自去周