人力发展中的MBO面谈.pptVIP

用未来的利益去面谈增员对象，人是趋利的，不同的人对于金钱、身份、社会地位、职位等有着不同的目标和要求，你若能谈到他的心坎里去，他就会考虑你的建议； 换一种思维去挣钱，你需要钱有很多种方法可以获得，但很多种获得方式是有前提条件的，面谈时要逐条的排除，剩下的就是合适你的； 增员面谈的精髓 * 当前第30页\共有63页\编于星期日\18点 目 录 目 录 一、 为什么要做MBO面谈二、 MBO面谈的结构设计三、 MBO面谈的具体操作四、 MBO面谈的工具介绍五、 MBO面谈的实际演练 * 当前第31页\共有63页\编于星期日\18点 每次做面谈以前我都要讲的故事 　　 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥过去，然而一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办？” * 当前第32页\共有63页\编于星期日\18点 答案 有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家恍然大悟，不管怎样，渡客们都会心甘情愿掏钱过河，因为前面有金矿啊！ 既然你的目的是为了挣钱， 那你为什么不放弃你现在的想 法，我给你介绍的晋升作主管 的事就好比是买船，就是一定 赚钱的工作。 * 当前第33页\共有63页\编于星期日\18点 需要MBO面谈的四种人 第一种人：02起飞的人（具有增员资格的人） 第二种人：02腾飞的人（已经有二个以上增员了） 第三种人：晋升冲锋团的人（已经有三个以上的增员了，参加了准主任晋升培训班） 第四种人：现在在岗的各职级部经理、主管（继续扩张自己的团队） * 当前第34页\共有63页\编于星期日\18点 MBO面谈的七种方法 1、可能性面谈； 2、唯一性面谈； 3、独特性面谈； 4、珍贵性面谈； 5、主动性面谈； 6、选择性面谈； 7、超越性面谈； * 当前第35页\共有63页\编于星期日\18点 和02起飞、腾飞的人怎么面谈？ 和这个职级的人面谈可以采用可能性面谈、主动性面谈、超越性面谈。通过面谈，我在暗示你，你完全可以增员（已经转正，具有了增员的资格）。 你的面谈内容要围绕实验性、不确定性、偶然性、不定性、模糊性、变化性去展开。 被面谈人的特点是：心虚，没有技术，对未来结果过于在意（或者失败）…… * 当前第36页\共有63页\编于星期日\18点 面谈方法及内容 1、寒暄赞美，肯定他的工作成绩，营造平等沟通的氛围； 2、分析数据，搭建面谈的平台； 3、尝试着去鼓励他，消除他的畏难心理； 4、询问他在增员过程中曾经遇到过的困难； 5、列举身边增员成功的人和事； 6、你会给她什么样的帮助； 7、你需要他接下来去做什么事； * 当前第37页\共有63页\编于星期日\18点 面谈要达到的目的 1、增员是为了获得更好、更高的个人利益，是个人价值的体现，是社会身份的“分水岭”，是领导与被领导的关系（产生增员意愿）； 2、他要勇敢地走出第一步，走到增员市场里面去，有增员行动； 3、增员有可能会遇到苦难，可能会失败（提前打好预防针）； 4、人要主动，跟在别人后面永远是吃剩饭； * 当前第38页\共有63页\编于星期日\18点 谈话的内容----事业经营 成就自己造就 他人的连锁经营 独自奔波困难重重 的个体经营 * 当前第39页\共有63页\编于星期日\18点 业务主任的价值—利益诱惑 如果成为主任， * 当前第40页\共有63页\编于星期日\18点 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 晋升津贴 正式业务员 业务主任 注：以A类机构为例 组织利益是主任收入的主要来源！ * 当前第41页\共有63页\编于星期日\18点 和晋升冲锋团的人怎么面谈？ 和晋升冲锋团的人面谈可以采用珍贵性面谈、选择性面谈、主动性面谈； 你已经迈出了增员计划宝贵的第一步，非常珍贵，总不能半途而废吧？你离成功只差一步之遥了； 你现在处在事业的十字路口，是往回走退回去休息，还是勇往直前走到目的地，我理解你的难处，但现在退回去这一辈子会更难； 你要有心理准备，你的小团队由于没有具备一定的规模，所以有可能中途出现萎缩，但你不要放弃，你要主动出击，才会取得最后的胜利； * 当前第42页\共有63页\编于星期日\18点 面谈方法及内容 1、寒暄赞美，肯定他的工作成绩，营造平等沟通的氛围； 2、分析数据，搭建面谈的平台； 3、他现在成绩的取得非常不容易，你要充分肯定，站在理解他的角度去真诚的赞美他；