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PAGE PAGE 1 / 2 智能马桶盖市场及销售 时尚化与智能化已成为卫浴潮流发展新趋势，新型智能马桶将是集多功 能、个性化、人性化、环保化于一体的智能马桶，营造新型高品质生活。智能马桶与普通马桶的最大区别在于增加了电脑数码控制系统，可通过电子遥控器或按钮自动冲洗、洁身、坐圈加热、暖风烘干、除菌消毒等功能，部分高档产品的马桶盖板还有缓冲盖板、感应开盖、播放 MP3 等多项功能，功能设计更加人性化。 智能马桶以其科技、方便、卫生、人性化为一体的智能功能在未来渐成家庭的新宠。 市场定位 TO、科勒、惠达、东鹏等众多卫浴品牌都有智能马桶产品包括生产电器的荣事达也已有成型产品上市，并有数十款此类产品，虽然市场竞争并未进入白热化阶段，但众多卫浴厂家都在关注此类产品，相信随着市场份额的扩大产品的竞争也会非常激烈。目前市场上智能马桶分两种，一是分体型智能马桶盖， 一是联体智能马桶。前者和后者在功能上几乎相同，不同的是，前者是结合了多种功能的独立设备，可在传统马桶上安装使用;后者已将智能设备与马桶合二为一，整体性更强。 具有温水冲洗、暖风烘干、自动除菌除臭、喷头自洁等十几项贴心功能。最特别的是，如果在寒冷的冬天，马桶在启用之前便会自动预热座圈，让你坐上去不会感觉冰凉，而且从此不用卫生纸了，大、小便后智能冲洗、烘干，一并搞定。这些功能的启用只需靠马桶上的按纽完成。 产品的市场定位要考虑诸多因素，2000-4000 元有箭牌.TO.科勒等国际知名品牌，1000-2000 元有荣事达等一些国内品牌，其次廉价低端产品数不胜数。 消费人群： 个性需求更受各类人群青睐 智能卫浴产品更加关怀女性及老年人群。智能卫浴有很多优点是针对女性专用的功能，感觉非常的贴心，老年人使用智能卫浴也会感觉更舒适更清洁， 对于经济条件较好的部分人群也是很好的选择。我感觉随着智能马桶功能的日臻完善，人们对它的青睐度也会越来越大，但目前主要需求此类产品的还是小众，集中于经济条件比较好的大中城市，对于中西部比较贫穷的地方，更新此类设施预计还需整体生活水平的提升。 xx 选购： 功能满足基本需要即可 目前市场上的智能马桶功能越来越多。智能马桶少则几千元，多则上万元，而智能马桶盖则省去了更换整个马桶的繁琐，只需简单的改造就可以投入使用，一般智能马桶具备了座圈加热、温水清洗、暖风烘干、自动除臭等功能就足够了。 售后服务保障很重要，由于智能马桶靠集成电脑芯片控制，电路出故障后将直接影响到马桶的使用，质量以及服务的好坏直接影响到产品的销售。 客户提示： 装修时最好预留插座 不能让客户因为硬件条件不允许而失去安装的机会。若想安装智能马桶， 一定要在装修走水电之前就决定好。如果没有将电源插座留好，一旦装修做好了，就很难改动了，如果后期安装智能马桶时设置明插座，会有安全隐患。而目前马桶盖的安装基本都是改造，所以要求安装工人需具备一定素质。 市场销售部的建立 销售部的建立取决于产品的市场定位，如果我们决定不投入太多人力物力等资源从小做起，销售人员就不需要太多，可以先从大中城市的卫浴市场起 跑，先从当地一些中型门店做起，每个地区有一名销售人员去做市场维护。根据市场的情况再做进一步的调整。