增员面谈流分析和总结.docxVIP

增员面谈流程 新人第一次到公司先填表再面谈： 区主任面谈流程： 请问你为什么要到这里来应聘 你看中了我们的哪一点 请你介绍一下自己的工作简历，详细了解以前每一份工作的性质（工作经历最少两件以上，有过销售经历更 好） 询问家庭基本情况，越详细越好 家庭详细地址 2.爱人做什么工作 3.家里是否有老人 4.孩子几岁，哪读书 5.家务事及孩子谁负责 6.以前是否买过保险，买保险的原因及流程 你来应聘家人知道吗？什么态度？ 你想找一个什么样的工作？ 现在找工作的目的是什么（赚钱、发展、糊口） 你要找的工作每个月的收入标准是多少？ 若要求很低，可问他这点收入能否满足生活需求？ 你如何看待保险? 了解新人的详细资料后，基本可以作出判断，新人是否合适，合适者，再祥谈，不合适，回去等通知 你想找一个什么样的工作？ （介绍找工作的三大要素） 第一要素：选择一个好的行业、行业有前途，你才能有收入和发展，行业不由个人的能力所决定，我们要的 是持续经营发展的工作。（介绍保险行业） 第二要素：选择好的公司，公司的管理机制、福利待遇、发展空间、自我学习提高的培养，大树底下好乘凉。 再介绍保险公司，国内几大保险公司对比， 第三大要素：选择好的部门， * 在销售行业里对一个销售人员来讲，什么最重要 客户资源（有人买你的产品，还怕没有收入和发展吗？ *介绍区域服务制、国内唯一的先进管理模式、 介绍收展制的优势： 客户资源，销售行业最重要的是客户资源 固定区域，长期做客户积累 树立品牌，客户认同， 收展和营销的区别 收展员的薪资待遇和福利介绍（医疗、养老、大病、意外保障）（拿出自己的工资条、介绍自己的成长经历） 收展员的工作内容、工作时间介绍 肯定新人的优势（亲和力强、有耐心、上进心、勤奋） 介绍收展员的招聘要求（强调已婚已育，目的是长期持续的从事该工作） 介绍招聘流程，要求严格（面试—说明会—课长面试—笔试—处经理面试—笔试—报名—培训） 我们提供的不仅是一份高收入的工作，更是一个事业发展的机遇和空间 希望多了解保险行业、回去等通知、参加说明会 引导观念 天上不会掉馅饼，地下不会长摇钱树， 容易的工作谁都会做，(营业员、保管)但不会有高收入，机遇与挑战并存 事在人为，每个人的潜力是无穷的，别人能做的事你也能做 不为工作所难，就为生活所难，你愿意为什么所难？ 年轻的时候不接受挑战，等到年老的时候再去吗？ 赚钱的能力比赚钱更重要，从事一份工作不仅仅是赚钱，更要提高自己的综合能力 趁我们还年轻，发展自己的事业，不白活一回 怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子 如果所有的人都说保险好做，你还回来作吗？保险业还有没有这么高的佣金收入和发展前途，举例：炒 股、买房。。。凡事要赶早 寿险业的佣金是终身制，每年像雪球一样越滚越大，工作一年，享受三年，工作三年，享受十年 经济决定地位，作为一个女性，首先经济要独立，依靠家人最终不会长久的 你说现在在外面做什么不难？ 你认为现在作什么工作可以既赚钱，又轻松，不辛苦？ 努力的工作，做孩子的榜样，为孩子提供一个良好的工作环境 为什么要选择保险业？ 收入与努力成正比 收入无上限 晋升畅通 制度透明,男女平等 靠本事、不靠关系 不用资本，白手起家 无存货、无折旧 无呆帐、无风险 靠智慧不靠苦力 工作时间弹性自由  不受景气影响 市场生生不息、永不饱和 自行选择退休年龄 自行确定退休金 自己选择客户 主动出击 保单永续 组织永续 利人利己的行业 训练不断、不断成长