淘宝电商平台20天打造爆款计划表.xlsxVIP

28 天 实操打爆款计 划 表 第一周 产品上架优化期【店铺统筹规划+产品上架准备+运营推广计划】 店铺筹备工作 店铺风格 非标品行业重点关注产品的风格统一，比如流行元素/经营范围等；标品则是重点关注经营价位+经营范围，为今后获得精准的人群标签做准备；重点研究自身能力定位和店铺定位知识；分销卖家则需要再货源选择上花费更多的课程。 任何新的运营计划开始之前，都有2-3天的筹备期，做计划，找资源，做预算；严格来说我们可以再产品上架2-3天再去做付费推广，好的筹备可以让我们后面花更少的钱做更多的事情。第一个七天，是包含了我们的预备工作的，真正来说，操作的时间再3-4天，也就是进入到下架期。 店铺人群 挖掘并了解自己店铺可能迎合的消费人群，了解自身消费人群所关心的产品/关心的服务以及淘宝之外的兴趣点和热点区域，这个是为了以后上新和打造产品链+老客户维护所做的必须工作 上架前的准备工作 货源/供应链 根据自己定制的店铺风格和了解的店铺人群，去针对性的找货源或者供应链；产品的关键词就是找货源的关键点；供货厂家的图片和整体店铺风格是参照物，也可以多多学习同行爆款店铺，看看别人的产品风格和关键词的使用【包括买家秀晒图】 上架标题 每一个上架标题都必须自己手动制作，把最优秀的关键词用在自己觉得有潜力的款式上，把一些不精准但是可以蹭流量的关键词放在副宝贝上；上架填写的属性与标题要一致，更容易获得曝光；相似产品关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立自己的词库表格，防止漏用 错用 重复使用 图片【初期】 自己拍照的同学可以直接参照行业爆款模板，直接拍照了去模仿别人的详情页，只要不用别人的产品图片和模特图片就不算盗图；分销的同学使用分销的图片尽量再主图上做出差异化，对详情页图片进行修改，尽可能的操作出差异化，这样可以最大程度帮助产品去同质化 上架之后马上进行的操作 铺垫基础销量 产品上架之后可以开始铺垫基础销量，利用老客户或者营销手段；然后观察同行爆款的买家秀和评价的文字内容，准备好最少3组买家秀和5-10组文字评价内容，引导消费者帮助你进行评价，用来激活新连接的上架权重，有销量新品更容易获得更多的测试展现。 开通前期活动 打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币抵现、如意投等等所有可以增加展现的官方工具；【记住，展现不等于访客，访客少不代表没有展现，所以不要盲目认为没有权重】 第二周 产品测试引流操作期【产品的测试与基础流量渠道】 产品测试周期【4-7天】 直通车养分 如果初期直通车计划权重太低，就要进行养分操作，提升直通车的基础权重分，帮助我们用更低的价格进行测试和推广【产品上架的第二天 就加入直通车 看一下质量分，低了就从第二天开始养】 你可以选择不做，凭感觉，但是后续推广无力，所有的后果都由自己承担。 直通车测款 通过直通车选词测款测图，测款主要适用于服饰鞋包类看外观的非标品行业；用来测试出这个产品在现在的季节是否符合市场需求以及是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表的是产品的受喜好程度，低点击率的产品很难活动权重 直通车测图 测图适用于电器类看功能的标品行业；需要测图的产品都是决定要强推的产品，所以就不用考虑市场是否有需求【强推有风险】；只需要不断优化主图积累销量，不断提升点击率，提升产品自然搜索权重，降低推广引流扣费。 直通车推广引流 小额直通车推广 小额直通车推广是指日限额50以下的群体，由于推广费用少，就要不断的边开边养，保持高权重和扣费，测试出足够的投产词，保证直通车能够成为一个引流+转化的稳定渠道，所保留的词都必须要是有真实投产的关键词，如果盈利了，适度增加投入。 这个阶段可以从产品的第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广来拉升我们的免费流量排名。新的一周开始 继续抬升我们的起点！ 常规直通车推广 常规直通车是指每日可以有足够日限额引流的用户，开车不仅仅是为了投产，也是为了增加付费引流量来带动店铺自然搜索曝光，所以选的词是转化和引流的均衡，根据日限额的多与少，来调整天平的砝码。 大型开车推广 可以完全不在乎投产的大规模引流手法，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。 销量的持续积累 数据的递增 只要是测试好的款，在这一周的操作中，都是不断的去递增数据，保持增长，主要是体现在 收藏 /加购/转化这些直接的数据体现上，无论通过什么方法都要保持这个趋势。 第三周 产品数据定型器与多渠道引流【针对已经有雏形的产品加大力度】 引流渠道的拓展与优化 直通车 直通车数据分析，增删关键词，调整关键词出价+人群/定向测试，再直通车茫茫辞海中找到最适合自己店铺和产品的关键词，再辅助人群测试，用最好的关键词+最最精准的人群标签，让直通车从