归纳合作营销(案例)教案.pptVIP

合作营销;含义;特征与方式;1.水平合作营销 　 水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进展合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等.水平合作最有可能在同行业的企业中展开. 　　 2.垂直合作营销 　　 垂直合作营销是企业在不同的〔管理制度图书 客户效劳VCD 生产管理VCD〕营销活动内容上的合作.企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势.如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差.为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果. 　　 3.穿插合作营销 　　 垂直合作主要是在同一行业的企业之间进展，穿插联合却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进展.随着企业多角化战略的不断应用，这种穿插联合已越来越为企业所喜好.穿插联合又被称为全方位联合或全面联合，它在国际营销中的重要性将受到更高重视.;支持多功能营销 扩展市场 获得营销投资 促进效劳创新的推广 促进知识营销及文化营销;联合营销中的范围经济具体表达在：;合作营销的实施策略;1.合作方应互利互惠 2.合作各方的目标市场谣一样或相近 3.合作各方优势互补 4.合作各方的形象要一致 5.强强联手的原那么;1、基于效劳资