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第五章市场细分与目标市场 市场定位教学设计 一、教材及教学内容剖析 使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。 教学内容：市场定位。 教材办理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生可以透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。 二、教学对象剖析 知识技术：已掌握市场细分的观点，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了优秀的基础。 学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，可以基本理解所学知识，但独立运用所学知识剖析问题、解决问题的能力有待提高。 学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。 三、教学目的及要求 认知目标：（1）掌握市场定位的含义； 2）掌握公司可采取的市场定位策略； 3）认识市场定位的步骤。 能力目标：（1）培养剖析问题的能力以及概括总结能力； 2）培养语言表达能力； 情感目标：（1）促使学生融入集体活动，弘扬团队合作精神； 2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。 四、教学重点、难点和重点 教学重点：市场定位的含义及公司可采取的市场定位策略。 教学难点：公司可采取的市场定位策略。 教学重点：运用案例进行市场定位策略的解说。五、教学方法、学习方法及教具准备 教学方法：启迪式教学法、案例教学法、概括法、直观法。 学习方法：小组合作式、探究式学习。 教具准备：多媒体教学设施、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复 教师提出问题： 经过复习、解说回 学生回答教师的 1．什么是差别性营销 顾上节课的内容，提问，进而思路被 习 战略 以便学生可以更 引导到本节课的 旧 2．什么是集中性营销 课 好的进入本节内 内容上。 战略 容的学习。 ㈠教师提出问题： 展示统一鲜橙多、 针对问题进行思 “以下的各样果汁饮 康师傅鲜の每天 考、议论和剖析， 料中，你印象最深刻的 C、美汁源果粒橙、 加深对学习内容 是哪一种该种饮料在 酷儿橙汁、承德露 的理解，提高剖析 你脑海中留下了什么 露、汇源真鲜橙六 问题、解决问题的 印象” 种产品的图片，引 能力和语言表达 ㈡概括总结市场定位 导学生思考、议论 能力。 的含义及重要性。 及讲话。 学生掌握吸收。 ㈢教师解说“避强定 板书、解说。 学生掌握吸收。 位”策略。 解说。 针对案例进行思 新 案例1：《非可乐的七 展示案例，引导学 考、议论和剖析， 课 喜汽水》； 生观看/剖析案 加深对学习内容 呈 ㈣教师解说“迎头定位 例。 的理解，提高剖析 现 “策略 引导学生进行案 问题、解决问题的 1．展示案例 例剖析、议论及发 能力和语言表达 案例2：《步步高VCD，言。 能力。 真功夫！》 2．提出问题 问题1：步步高公司 采取的是何种市场定 位策略 问题2：试剖析该公 司为何采取这种市场 定位策略 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 3．概括总结“迎头定 板书、解说，统一 学生掌握吸收。 位”的含义及可采用的 认识。 学生理解吸收。 条件。 解说 针对案例进行思 ⑴能生产更好的产品； 展示案例，引导学 考、议论和剖析， ⑵市场容量够大； 生观看/剖析案 加深对学习内容 ⑶公司实力雄厚，实力 例。 的理解，提高剖析 超过敌手。 引导学生进行案 问题、解决问题的 ㈤教师解说“从头定 例剖析、议论及发 能力和语言表达 位”策略。 言。 能力。 新 案例3：《爽口可乐不 课 板书、解说，统一 学生掌握吸收。 断变化的市场定位》；认识。 学生理解吸收。 呈 ㈥教师解说“寻找市场 展示流程图，运用 现 定位”策略。 直观教学加深学 1．展示案例 生对所学知识的 案例4：《怕上火，喝 理解。 王老吉！》 2．提出问题 “王老吉采用了何种 市场定位策略” 3．概括总结“寻找市 场定位”的含义。 ㈦教师解说市场定位 的步骤。 1．检查研究影响定位 的因素； 2．选择竞争优势和定 位策略； 3．确定定位方案； 4．正确流传公司的定 位观点。 阶段教学内容教师活动学生活动 ㈠教师对学生的讲堂 1.对学生主动参 1、把自己所领会 表现提出表扬，进一步 与学习，积极思 到的知识与教师 激发学生的学习热情 考、议论、积极发 引导、解说的内容 和自主思考问题的意 言的学习态度及 联合起来，形成自 识； 方式赐予肯定与 己的认识。 小 2、在教师的点评 ㈡教师率领学生共同 表扬。 结 2.指出不足之处，及总结中升华自 复习本节课重要知识 点： 提出更高的要求 己的认识。 1．市场定位的含义； 和希望，鼓励学生 2．四种市场定位策略 追求更高的目标。 的含义及特点。 【布置课后作业】