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精品文档你我共享 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 腹有诗书气自华 怎么做 KOL 营销 怎么做 KOL 营销 什么是 KOL？如何找到 KOL？如何成为一名 KOL？什么是 KOL 营销？又该怎么做 KOL 营销？带着这些问题，一起来详细解说KOL 及 KOL 的网络营销模式。 什么是 KOL？ KOL 是 Key Opinion Leader 的简称，意思是关键意见领袖。KOL 被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL 的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以 KOL 的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。 如何找到 KOL? KOL 和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL 是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点： 1、圈层专业知识 2、稳定而有见地的内容 3、兴趣或天赋 如何成为一名 KOL? 1、具有自己的鲜明特色 并不是你开了一个公众号，就是 KOL 了。公众号运营的好的，未必真的是圈层 KOL。真正的圈层 KOL，公众号质量一定好。 人格化说俗一点就是个性鲜明，这也就是为什么很多官媒转型之后，始终干不过一些所谓野路子的 KOL。 人格化做的好的 KOL，有相当清楚的运营者形象，他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师，一个闷骚系美女。比如利维坦，一个喜欢生僻知 识的怪咖。比如顾爷，甚至专门画了一个自己的头像，口头禅是：广告做完了，我会死远点儿的。而 yangfanjame 更极端，每次开场都有一种，“与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。 一旦人格化形成了，沟通就会出现，也就回归到了社交媒体的本质，KOL 和读者都会有个身份，比如关八的小老婆们，比如一条特立独行的广告的圆粉。 热爱是起点 但如果你的心态是：我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓啊。那你很快发现，创作的自由空间来了，灵感来了，写作动力十足。 有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL 号，你以为是一个团队写的，实际上可能就一个人，还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号，文章质量还不咋地，其实背后，可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好，做了100 多年的汽车，做了几代人的披萨，可还是成为不了一个 KOL，因为运营者并不是真心热爱，只是在打工。 把职业上升为爱好，你才有机会成为像匠人一样的KOL。 寻找自己的天赋 你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但始终就是个酒吧驻唱歌手，出不了头。不是努力的问题，而是使劲使错了方向，我曾经说过一句话：上帝赐予了每个人一项天赋，你要做的，就是找到它。 大部分人穷尽半生所谓“寻找自我”，也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘，她 家是世代卖小面的，父母的小面店每天都是排长队，她从来没学过做菜，可来北京第一天， 随手烧了四个菜，合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂，跟捡到宝一样，一年没 出去吃饭，天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢，超级不喜欢做饭，就喜欢混演艺 圈，和明星呆在一起，做化妆师，做服装道具，可我说实话，她给演员打扮的水平，不能说丑，但却毫无特色。我估计过几年，她还是要回去做技惊四座的小面。 你个子高，长得帅，就去做模特。你喜欢打扮，擅长裁剪，就去做裁缝。你逻辑思维好， 缺乏想象力，就去做财务不要做创意。放大自己擅长的，摒弃自己不擅长的，这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定，不要妄图全面发展，那种只会全面平庸。 大部分人，也许穷尽一生也难发现自己的天赋，而发现自己天赋的人，也许生不逢时， 也许肆意挥霍，总之，善用天赋，并且具备天时地利人和的人才能走向成功。 学会借力打力 Key 这个英文单词，被翻译成了关键，既然是关键，那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候，你要站出来说话啊! 关键发声这跟追热点是两回事，现在出个热点是这行的不是这行的都要追，于是就形成了卖快餐的追引力波，卖套套的追奥斯卡，卖家具的追两会，这种不叫关键时刻发声，这种叫起风了我也跟着吹。 有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红，突然在某个热点事件面前哑火了，比如前一段时间携程百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL 屈指可数。不用说大家也明白：利益相关。 我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好， 不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL 时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多 数人的利益，而不是一己私利。 什么是 KOL 营销? KOL 营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众