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营销员习题 一、单选题（共100题，每题1分，共100分） 1、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（ ） A、很广 B、比较宽 C、关联性强 D、比较深 正确答案：C 2、推销过程中，还要贯彻（ ）原则，推销不是乞求，而是通过发掘和满足顾客需要，说服其购买的过程。 A、等级 B、信用 C、平等 D、服务 正确答案：C 3、市场营销的核心是（ ） A、销售活动 B、促销活动 C、生产活动 D、交换活动 正确答案：D 4、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ ） A、快取脂 B、慢渗透 C、慢取脂 D、快渗透 正确答案：A 5、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（ ） A、行为记录法 B、直接观察法 C、实际痕迹测量法 D、实验法 正确答案：D 6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ ）。 A、服务 B、功能 C、效用 D、质量 正确答案：A 7、推销员向顾客承诺：“如果你现在就签字采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（ ） A、总结法 B、推定承诺法 C、优待法 D、肯定暗示法 正确答案：C 8、在（ ）环境条件下，卷烟受潮的速度最快。 A、低湿高温 B、低温高湿 C、高温高湿 D、低温低湿 正确答案：C 9、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ） A、可分离性 B、相互差异性 C、可感知性 D、拥有所有权 正确答案：B 10、《烟草专卖法》规定：“当事人对烟草专卖行政主管部门和工商行政部门做出的行政处罚决定不服，可以在接到处罚通知之日起（ ）内向处罚决定的机关的上一级机关申请复议。 A、30日内 B、15日内 C、7日内 D、60日内 正确答案：B 11、在选购商品时，有些消费者愿意与人接近、攀谈，主动与售货员交换意见，这类消费者属于（ ） A、激励型 B、活泼型 C、反抗型 D、沉着型 正确答案：B 12、销售顾问与客户进行有效沟通应做到（ ） A、适当做出提示 B、自信 C、以上都是 D、体谅对方 正确答案：C 13、卷烟商品分销渠道的最主要形式是（ ） A、制造商――代理商――批发商――消费者 B、制造商――零售商――消费者 C、制造商――消费者 D、制造商――批发商――零售商――消费者 正确答案：D 14、我国广告法规定，广告中不得使用（ ） A、宾馆 B、文化馆 C、国旗 D、飞机 正确答案：C 15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ） A、产品组合策略 B、服务组合策略 C、市场营销组合策略 D、促销组合策略 正确答案：C 16、企业奉行“消费中心论”是贯彻（ ） A、市场营销观念 B、推销观念 C、生产观念 D、产品观念 正确答案：A 17、铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（ ）。 A、因地点而异的需求差别定价 B、因时间而异的需求差别定价 C、因产品而异的需求差别定价 D、因顾客而异的需求差别定价 正确答案：D 18、销售人员进入完全不认识的住户家去从事销售，这种发现潜在客户的方法称为（ ） A、区域性突击法 B、直接观察法 C、行业突击法 D、重复销售法 正确答案：A 19、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( ) A、短而宽 B、长而宽 C、短而窄 D、长而窄 正确答案：C 20、制约顾客购买行为的最基本因素是（ ） A、社会因素 B、个人因素 C、经济因素 D、文化因素 正确答案：B 21、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 ( ) A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务 正确答案：B 22、企业对于金牛类产品，宜采取（ ）战略。 A、维护 B、选择性拓展 C、拓展 D、淘汰 正确答案：A 23、我国卷烟产品以“690”为（ ） A、校检码 B、生产厂商代码 C、前缀码 D、商品特性代码 正确答案：C 24、在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）订价法。 A、随行就市 B、拍卖 C、边际成本 D、成本加成 正确答案：A 25、选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。 A、特许 B、零售 C、采购 D、批发 正确答案：D 26、销售包装最重要的功能是（ ）。 A、方便运输 B、保护产品 C、宣传商品 D、便于储存 正确答案：C 27、（ ）是舍近取远的一种运输。可以选取短距离进行运输而不办，却选择路程较长路线进行运输。 A、倒流运输 B、过远运输 C、对流运输 D、迂回运输 正确答案：D 28、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当