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论蒙牛乳业成功之路摘要：蒙牛乳业，在短短九年间从排名一千以外到今天的行业第二其成功的因素很多，而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力她能够较好地审时度势因应市场变化，采取相对有效的市场营销策略合理细分市场，做出较为准确的品牌定位推出比较有效的营销组合因而在激烈的市场竞争中取得成功。本文分为五个部分。第一部分绪论。主要介绍蒙牛的经营背景。第二部分国内乳品行业市场概况。主要介绍国内乳品行业的一般性情况及蒙牛乳业外部的竞争性环境因素。第三部分蒙牛乳业的发展现状及各种影响因素。从产业的发展进行SWOT分析，形成蒙牛乳业的主要市场营销战略。第四部分蒙牛乳业的成功要素宏观分析。第五部分我通过对蒙牛乳业的分析总结的建议。 关键词：蒙牛乳业swot影响成功要素建议一、蒙牛集团发展背景1、集团简介蒙牛乳业由于1999年7月成立，公司总部位于内蒙古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液态奶和奶粉，而液态奶是最重要的一项业务，在其销售收入中的比例接近90%。短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化