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药品销售年终工作总结12篇 药品销售年终工作总结1 三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。 大一的见习生就仅有我和中药班的一个男生，可见这次见习 机会是多么的难得，所以我格外珍惜这次得来不易的机会。 初到药房，有些期待有些紧张，期待是因为以前都没有到过 药房所以很想看看传说中的药方长啥样。紧张时怕自我做不好， 因为才大一，没有学到中药不明白那些药长什么样，有什么功效， 怕自我会做不好会挨骂。在这两种心境的夹击下我跟着师兄师姐 走进了中药房……进了药房才明白一切并没有自我想象中的可怕, 药房里的教师跟师蛆都很和蔼，教师给我们的第一个要求就是打 开药箱认药，第二个要求就是加药，当然第二个要求是建立在第 一个要求之上的，如果我们连药都没认识很可能会加错药，那导 致的后果也许会很严重。 加药其实也有很大学问的，比如说药柜很有规律，所有的药 在每个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，普通并且常用 的药就放在调剂师自我的柜。在药库里，每种药的位置都是固定 的以便于调剂师找药加药。加药不能加得太满，否则药会容易混 合。还有就是很多种药都长得很像，要是我们不注意很容易会加 错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对 店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更 加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势.”皇天不负有 心人”，终于在后来的一次拜访中发现其中一个“顽固分子”开始经 营我们的品种了.回到家我把这个好消息告诉我主管，当时我主管 说了一句话：”你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一 起.“ 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开 始进行上量工作. 4月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能 拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了. 开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的 销量也才700多，指标却要1200,要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的No.l,但好卖的产品 通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率 是达不到的了 ,只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法: 1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是 消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿 给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与 其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点 小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合 用药. 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上, 全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的 上升. 5月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创 高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然 当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了 压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没办 法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列.但同时 也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有 一定的帮助，但却会影响到后面的销售. 成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右， 完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也 知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧. 6月份：去做，而不是去讨论 由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制 定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出， 目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大 幅度增长，达到以前的166.6%-200%但是，积累了之前的经验, 再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成. 就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60 家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然 后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额 完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了. 成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标 是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成 绩. 7月份：0TC三要素，缺一不可 在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存 货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素（客情、陈列、店 员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也 在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药 店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的 两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成 绩. 成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两月完 成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新