卖车绩效考核方案.docxVIP

卖车绩效考核方案 背景 汽车销售业的竞争越来越激烈，经常会使销售团队面临较高的销售压力。因此，如何激励销售业绩成为了重点问题之一。考核方案是激励销售业绩的重要手段之一，而且制定合理的卖车绩效考核方案，有利于促进销售业绩提高，激励销售人员的积极性和热情。 目标 该方案的目标是通过考核销售绩效，激励销售人员团队的努力卖车，获得更多的业务。从而提高销售业绩，提高客户满意度，提高公司的利润，制定合理的销售计划。 方案 目标管理 首先，根据公司的销售目标和市场需求，明确销售业绩指标。然后制定月度和季度计划，在目标完成情况不佳时，通过团队会议等途径，将目标进行修正，以确保目标能够实现。 业务深度 销售人员卖车需要了解车型特点、价格、保险、材料等各种信息，并根据客户需求提供相应的服务，提高售前和售后的服务质量。 因此，该方案也将卖车的业务深度作为一项考核指标。 团队协作 卖车不仅仅是单个销售员的工作，其实是一个团队工作。因此，鼓励销售人员之间相互支持、合作, 强调团队合作的重要性，这对于整个销售业绩的提高至关重要。 远程管理 在远程管理模式下，往往会出现人员无法实时协作、工作执行不到位、售后服务不能及时响应等问题。因此，我们会增设专门的售后服务人员，提高售后服务效果和客户满意度，消除这些问题，提高销售业绩。 薪资体系 在销售人员的薪资体系中，销售提成是一个重要的考核部分，所以其比例我们会设得较高。同时，我们也会将售前服务和售后服务作为销售人员薪资的一个考核重点，这样能够更好地激励销售人员提高售前和售后服务质量，保持客户对公司的忠诚度。 总结 卖车绩效考核方案是一个有效的激励销售人员并提高销售业绩的工具，在合理的制定下，能够有效地帮助公司制定更好的销售计划，提升客户的认可度和信任度，保持公司的利润增长和市场份额的稳步增长。