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企业营销的核心原则;漫谈营销管理;交流目的;漫谈营销管理;1、管理理论的变迁;现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C;2、营销的核心原则;3、营销的核心概念;漫谈营销管理;1、营销管理的概念;2、营销管理观念的分类;推销/销售观念与营销观念的对比;2、营销管理观念的分类;3、管理销售队伍;销售队伍的目标 老的观念是销售队伍应该“销售、销售、再销售”。 现在的观念是寻求使自己的公司与客户成为分享利润的合伙人。 ;（1）销售队伍的设计;（1）销售队伍的设计;销售队伍规模 业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加 计算基数： 某地1000个A类客户，2000个B类客户， A类一年访36次，B类12次，每年要60000次访问， 若每个代表每年1000次访问，则需60名专职业务员。;销售队伍的报酬;（2）销售队伍的管理;（2）销售队伍的管理;（3）销售队伍的推销原则;设计和管理销售队伍的步骤： ;漫谈营销管理;对个体而言： “简单坚持就是成功” 对团体管理而言要认清： ;应用营销八大管理;*有四个人分别名叫 每个人 ，某些人，任何人，和没有人 有一项很重要的工作要完成 每个人都被要求去做这些工作 每个人都相信某些人会去做 任何人都有可能去做 但是却没有人去做 *某些人对此感到生气 因为那是每个人的工作 *每个人都以为任何人都能做那个工作 然而去没有人领悟到每个人都不会去做 最后，当没有人做那件每个人都该做的事时 每个人都责怪某些人 ;应用营销八大管理;结 束;谢 谢