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                个人因素对消费者购买行为的影响 第一页,共十二页,2022年,8月28日  学习目标: 掌握个人因素对消费者的购买行为有哪些影响。 能够根据不同消费者的购买行为分析企业采取的策略。 市场营销 第二页,共十二页,2022年,8月28日  消费者市场          人们为满足个人或家庭生活需要而购买产品、服务的领域。 第三页,共十二页,2022年,8月28日 日程 一、家庭生命周期  二、个性  三、生活方式  个人因素 第四页,共十二页,2022年,8月28日  一、家庭生命周期  市场营销 一个家庭从产生到消亡的整个过程。 第五页,共十二页,2022年,8月28日            不同阶段家庭的消费兴趣 第六页,共十二页,2022年,8月28日 二、个性 市场营销  个性是指一个人所特有的心理特征。  第七页,共十二页,2022年,8月28日   个性特征有若干类型:         如外向与内向      细腻与粗犷         谨慎与急躁      依赖性与独立性          一个人的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 市场营销 第八页,共十二页,2022年,8月28日          外向的人热情、活泼喜欢艳丽的颜色。          内向的人经常是一个人独处,喜欢阅读、思考或休息,不太多话。 市场营销 第九页,共十二页,2022年,8月28日 
                
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