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《水煮三国》——读后感 《水煮三国》读后感近日拜读现任亚太人力资源研究协会副 秘书长成君忆先生的著作《水煮三国》，他把三国看作竞争市场 中的三类公司，以小品的形式演绎了正经严肃的管理学，文笔流 畅，语意创新，名著中的经典之处与管理学原理结合得恰到好处, 实在令人佩服他深厚的文学功底和专业知识，文章读起来轻松幽 默，有一种在休闲中学习的效果。 全书介绍 了人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题和对策: 要取得成功所需具备的心、创业信条、劳资关系的处理、领导者 的权力、激励的形式、有效的授权、薪酬管理、人力资源开发与 选拔、职场处世技巧、时间管理、如何做一个称职的部属、营销 方法的转变、企业发展道路的转变、企业日常管理等十几个问题, 囊括了做出色领导者和优秀职员所需具备的能力要求。其中我印 象最深刻的是关于创业信条方面的章节。它先以一则《把梳子卖 给和尚》的故事为引子。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳 子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢。能推销梳 子给和尚的人太厉害了，且看他如何推销的。接下来是说甲乙丙 三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而 不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议住持“蓬头 垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳 头”，从而卖出了 100把梳子；丙对方丈说“凡来进香合多有一 颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事， 可在梳子上刻‘积善梳三字然后作赠品”而卖出1000把梳子。 看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推 理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的 分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。他 们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细一分 析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚“卖”出一把梳子 是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前 蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和 做善事绑在一起很牵强，还不如送劝人为善的书画作品或茶叶之 类的礼品给香客，准保比那个胡说八道的积善梳合。分析至此， 对这个故事的好感顿时减少了 一半。 再看这则故事发生的背景：一家名曰奇妙保健品有限公司招 聘市场营销人员，在大学礼堂举办了一场招聘说明会，以花言巧 语将一把平常普通的梳子吹得保健功能如何神奇，单价快达到千 元，并称以一个月为试用期，凡是能推销出100把奇妙聪明梳的 人就可以成为该公司的正式员工，享受‘底薪16000绩效奖金 的薪酬待遇，一出校门就能拿到如此待遇，马上吸引得求职者争 先恐后报名，在他们提出销售过程中可能遇到的困难时，公司老 总就以此故事安慰众人激励士气。文章的结尾道出了真相： 为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩, 上层找了一群垫钱的推销员，略微精明一点的下层也会如法炮制 再找一群帮自己垫钱的傻瓜和笨蛋。看到这里对这个故事就没有 一丝好感了：说得那么漂亮原来是一个精心铺设的求职陷阱。骗 人钱财才是它本意。 我不禁想起时下成为社会恶瘤屡禁不止的非法传销组织。他 们手法如出一撤，也是以高薪为幌子到处做虚假招聘广告，在这 人口众多工作岗位成了 一种稀缺资源的社会，存在着大量没有一 技之长以混口饭吃为最高目标或不想付出又想有大回报的人，别 有用心的人正是抓住这一突破口，引诱了很多人只看高报酬不看 脚下的求职陷阱迈向上当受骗之路。在有人上钩以后便开始一系 列的洗脑，请讲师吹得天花乱坠：他们从事的是多么有前途的事 业，用一些理论上可行实际又根本做不到的数学公式骗部下只要 坚持下去便很快能成为百万富翁千万富翁……然后便使煽动性 地大喊口号，让这些人陷入狂热的状态。这对幻想一夜暴富的人 是有何等的吸引力，甚至一些有安定工作的人都不顾亲友反对， 无悔地投入到‘光荣的事业中去，落得被亲人唾弃一败糊涂便 是后话了。接下来的程序就顺理成章了：花几千几万元购买上线 吹嘘的‘优质产品以成为会员，不够钱。在组织成员的监视下 打电话向家里骗。要想提成就先得有业绩有下线，哪里去找。拿 亲友先下手。骗他们购买或拉他们入伙。所谓‘要成大事就要不 择手段……就在这些思想控制下，他们为了一点甜头做出很愚 蠢的是，往往是得不偿失。他们越陷越深不可自拔，经常可见报 载工商部门端掉了一个非法传销组织但他们的成员往往不会悔 改醒悟，去另外一个山头又重新干起来。也许我们会觉得他们的 行为既愚蠢又可笑，他们文化素质低才如此容易上当受骗，但看 一下河南一个牵涉到两千多大学生、惊动国务院总理的非法传销 组织，你就会发出惊叹：究竟非法传销组织有什么魔力竟然把那 么多高素质的大学生都给骗了。 说到底，是人的思想价值观在起作用，一个人的创业信条决 定了自己的命运。在当前物欲横流的社会，金钱