资本运作1040分析和总结.docx

范文范例指导参考 范文范例 指导参考 学习资料整理 学习资料整理 第一天 （正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽@谈（一般是年轻女孩子讲的， 先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会， 国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要 5~7 天，画图，五级三晋制，投资一份 3800 变 380 万，21 份 69800 变 1040 万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：连锁与传@销的区别（讲述传@销的来由， 90 年引进，98 年 4 月 21 日取缔，5 月 12 日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别， 传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国@家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班） 前保，前途与保障（税@ 收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。引进行业的目的等） 第二天 （全跟一）第一班：开心门（解说为什么要谎言邀@约，聊天为主，为什 么要喝白开水，为新人减压）第二班：演变史（细分解释连锁与传@销的区别， 传@销演变到连锁的过程）第三班：合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事， 举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国@家行为：（细分析国@家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等） 第三天 （全跟二）全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理 二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。 第四天： 跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。 第五天： 跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国@ 家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报@道中的细节漏洞。 第六天： 全面跟进，促成。 主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。 走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况， 再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗？ 连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动方案） 新人启动方案: 一、抄写行业资料 1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序 2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人， 配合，新人启动 4，主持主讲台词， 二、 业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识 2O 个讲工作的人和30 个跟进的人。 1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各 4 个人。2，寻找整理跟进人员的名单， 拜访认识 30 个人。3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A， 你是怎么来的 B，了解行业过程中，遇到哪些问题？C，你以前从事什么行业的？ D，你遇到问题是怎么解决的？ E，你讲哪班工作的？ 注意:拜访中做好细节， 尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。 三，学会主持，主讲， 1，抄写新经，晨 ，老经，晨台词， 2，背熟台词，参加培训， 3，找机会参加锻炼。 4，参加正规培训上岗， 四，学会解决以下问题:1，这是不是传销及传销的区别？ 2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？ 5，为什么说我们的团队很优秀？6， 找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录 7，用自身的语言组织出素质课 五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A 成就心态 B 学习心态 C 付出心态D 宽容心态 E 平常心态 F 乐观心态G 自律心态 H 感恩心态 2，找范本用心看，理解获得心得， 3，找机会参加人家素质课， 4，邀请人参加素质课 六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟， 3，找能事窗口报名参加培训， 4，找人对练，多旁听，考核上岗， 七，准备邀约工作 1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事）2，