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某药品营销策划书 执行概要和要领 采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂” ;每疗程定价为300 元(产品的成本毛利率为 200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于 1996 年 10 月 1 日前投放市场，目标市场为南昌市。 目前营销状况 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特 点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在 30-40 元，零售价与出厂价的差额一般在 30%;; 包装多采用玻璃瓶或 PVC。 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 SWOT 和问题分析 优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 目标 财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到 200%。 营销战略： 目标市场：南昌市 定位：“食字号”纯天然绿色保健品 产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销：商店，药店 销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9 月 10 日前运转)服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送 RD ：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 行动方案 月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 月 10 日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。 月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 月 1 日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。