精英班课分析和总结.docxVIP

北区“精英班”课程表(第三周) 时间 训练内容 执 行 讲 师 08：00－08：30 大早会 第 一 小 当日重点： 月 二次早会 组 进入第三周开始技 日 08：30—09：00 主题早会 发问的艺术 能培训，大早会安 星 排专业知识加上当 期 09：10---10：30 SDPS 介绍 自我介绍/公司 日 SDPS 的专业接 一 介绍/资料收集/收入分配图 触话术演示，提升 13：00－17：00 展业时间----收集 20 个准主 专业技能。 顾名单 17：00－18：00 夕会--解决业务员当天疑问 布置家庭作业（三个拒 绝问题 08：00－08：30 大早会 第 二 小 SDPS 中的重要核 二次早会 组 心内容就是保险需 08：30－09：00 主题早会 四个问题(QS) 求诊断分析，而业 月日星期二 09：10---10：30 13：00－17：00 17：00－18：00 SDPS 介绍 一个家庭需求 图/五颗爱心 展业时间----运用 SDPS 与五个准客户进行面谈 夕会--解决业务员当天疑问 务员与客户交谈的主要功力是发问的技巧，大早会的内容与当日培训主题相互匹配。 布置家庭作业（三个拒 绝问题 08：00－08：30 大早会 第 三 小 大部分业务员不害 月 二次早会 组 怕拜访客户，但恐 08：30—09：00 主题早会――技能大比武（需 惧促成，最好的做 日 求分析记录表使用） 法就是预演未来， 星 09：10－10：30 SDPS 介绍 成交面谈/拒绝 当日早会透过情景 期 处理 剧式的促成演练， 三 13：00－17：00 自由展业 送交两份保险建 议书 为业务员解决促成 中可能出现的问 17：00－18：00 夕会--解决业务员当天疑问 题。 布置家庭作业（三个拒 绝问题 08：00－08：30 大早会 第 四 小 平安的商品优势在 月 二次早会 组 于组合，好的组合 08：30—09：00 主题早会――商品组合示范 商品能解决客户的 日 星 09：10－10：30 促成 综合问题，透过拒 绝话术的处理，增 期 10：30—17：00 展业时间 团体陌拜 强业务员的拜访自 四 四 17：00－18：00 夕会—庆生会 信心，更透过好的 商品组合，满足客户方方面面的保障需求。 08：00—08：30 大早会 第 五 小 二次早会 组 08：30—09：00 团队游戏 月 日星期 五 09：10—11：00 通关 10：30---17：00 17：00—18：00 自由展业 成果展示 夕会--解决业务员当天疑问布置家庭作业（两个拒绝问题） 布置读书心得