纸巾产品市场推广方案.pdfVIP

1。 市场状况 ● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 ● 行业市场规模有多大? ● 销售及分销渠道情况是怎样的? ● 你将销往哪些地理区域? ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况. ● 市场中有什么样的竞争对手？ ● 从历史上讲，产品卖得如何? 2。 威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素？ ● 是否存在一些不详的趋势抬头？ ● 我们产品正在走向成功吗? ● 哪些市场趋势对公司有利？ ● 是否有一些对公司有利的趋势抬头？ ● 市场中的人气对公司有利还是不利？ 3。 市场目标 需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市 场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的 目标进行量化.参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的 新客户的规模以及新产品推广情况等。精品文档放心下载 4 . 市场渗透计划 5。 预算 市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成 本的估计要尽量客观。谢谢阅读 6。 控制：效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计 划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整 的能力.感谢阅读 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况. 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动， 季度例会是最佳方案.谢谢阅读 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结 （应包括具体财务数字）.精品文档放心下载 １．市场研究：市场潜在需求量， 消费者 分布及 消费者 特性研究.感谢阅读 ２．产品研究：产品设计，开发及试验; 消费者 对产品形状，包装，品味 等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析.谢谢阅读 ３．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。 ４．消费购买行为研究： 消费者 购买动机,购买行为决策过程及购买行为 特性研究。精品文档放心下载 ５．广告及 促销 研究：测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果， 寻求最佳 促销 手法，以促进 消费者 有效购买行为.谢谢阅读 ６．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变 化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。感谢阅读 ７．销售预测:研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于 市 场销售 量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用.谢谢阅 读 2。 代理商加盟计划 3。网络推广计划 华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：谢谢阅读 （1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少 500 个与公司经营方向有关的 其他网站，以利于网民查找到我们。感谢阅读 （2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理.谢谢阅读 （3） 以网站为支撑点,加大宣传力度，提升企业形象。感谢阅读 （4） 通过电子信箱,发送广告。 （5） 上 BBS 免费广告。 （6) 交换和出售广告及链接。 (7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。 （8) 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。 (9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料.谢谢阅读 （10） 开展网上调查,获取第一手资料。 （11） 在其他网站作广告，寻找消费者。 （12） 通过技术手段,调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客 户.感谢阅读 另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农 博网。精品文档放心下载 4,大型会展推广计划 大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会 出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。 在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要.我们可以从以下几种方式着手:谢 谢阅读 1）公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广, 一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人.精品文档放心下载 针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候 需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣 传资料.精品文档放心下载 2）购买展会的广告位 三 。 风险分析 （3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划 包括目标、策略、细部计划等三大部分。谢谢阅读