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增员面谈话术 一、 无工作者-- 黄金四问 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 这份工作你比较满意的地方是哪里？ 三、异议处理—销售类（9-11） 也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 公司就是需要您这样的高收入高素质的人。 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！ 也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。 4、做保险好象跟传销差不多 一、 无工作者-- 黄金四问 另一方面在技术上我们可以帮您，或陪同一起去见客户。 三、异议处理—行业类(1-4） 什么行业能使您在有了高收入后，又有了足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 二、 有工作但不满意者-- 黄金七问 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 三、异议处理—行业类(1-4） 1、从事保险的收入没有保障！ 您是否听过老板有固定收入的吗？ 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ 另一方面在技术上我们可以帮您，或陪同一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国平安会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 三、异议处理—行业类(1-4） 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 三、异议处理—行业类(1-4） 3、我家里人反对我从事保险行业 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话， 您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 三、异议处理—行业类(1-4） 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？ 三、异议处理—自己类（5-8） 5、我没有推销经验，没有办法胜任这项工作 制作任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只要吸取他人的成功的经验并付诸实行，这样的工作我们还没有办法胜任吗？ 人生无处不推销（举例），从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的个人潜力真正发挥出来，只有愿意或 不愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。 三、异议处理—自己类（5-8） 6、保险是求人的行业，要看别人眼色。 请问哪个行业不需要看他人的眼色？ 实际上保险是人人都需要的东西，在西方发达国家，人人都会买商业保险，而中国很特殊，曾经很长一段时间是计划经济，因