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新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 1 一、综合节能增值服务 2 二、智能家居与智能表计增值服务 2 三、分布式新能源一揽子解决方案 3 四、创新的需求侧响应服务 4 文2：新形势下电力营销模式与新型电价体系 5 0、引言 5 2、新形势下电力营销模式与新型电价体系 6 2.1细化电力市场 6 原创性声明（模板） 9 正文 新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 文1：新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 前言： 传统的电力营销模式已经不能为电力市场的发展提供帮助，甚至制约着我国电力行业的发展。本文主要对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建进行了研究，指出了当前市场环境下电网公司的服务方式及营销战略创新方向，主要从电力销售服务和电力营销服务两个方面进行了研究，进而通过对当前是电力市场环境分析，提出了以菜单电价为核心的新型电价体系，希望可以为我国电网公司的进一步发展提供帮助。 一、综合节能增值服务 提高居民及工商业用户的建筑能效不仅能够满足用户节约电费的直接需求，也符合我国节能减排的战略需要。由于拥有广泛的电力用户资源，售电主体可与建筑工程、材料工程等相关产业开展密切的合作，向用户推出建筑能效评估、建筑节能改造等与建筑能效相关的综合节能服务。这些工程服务可单独向用户提供，也可与售电方案绑定。这样的合作是三赢的。对售电主体来说，通过提供建筑能效相关的增值服务可以获取售电业务之外的利润；对建筑工程、材料工程等相关产业来说，可通过售电主体更便捷地接触到大量拥有建筑节能需求的用户，节省市场推广和产品宣传相关的成本；对电力用户来说，可通过较低的成本对建筑进行节能改造，从而显著提高建筑能效、减少用电费用。 二、智能家居与智能表计增值服务 当前，智能家居和智能表计产业的发展如火如荼。一方面，各种智能产品层出不穷，各公司为抢占用户市场而进行着激烈的竞争；但另一方面，面对五花八门的智能产品，用户还未能养成使用这些产品的消费习惯，巨大的消费潜力尚待挖掘。在这样的市场条件下，拥有着大量电力用户资源的售电主体可以与智能家居、智能表计等相关产业合作，共同开发电力用户市场。例如，售电主体与智能家居厂商建立合作关系后，可将售电服务与智能家居进行绑定销售，通过提供一定的折扣，吸引更多用户购买该售电主体的售电服务和该厂商的智能家居；售电主体与智能电表厂商建立合作关系之后，可向用户宣传诸如“签约售电服务即免费获赠智能电表”的广告策略，以吸引更多用户购买该售电主体的售电服务。 这样的合作模式能够成功，因为它创造了售电主体、智能家居和智能表计企业、电力用户三方共赢的局面。对于售电主体来说，一方面通过智能家居优化电力用户的用电行为，可以使售电主体获得更加平滑的用电曲线，售电主体在用电高峰时期购买的“高价电”将显著减少，购电成本可大幅降低；另一方面，通过智能表计，售电主体将更便捷、更广泛地获取用户的用电数据，便于其对数据进行深入分析，以提高其营销效率和创新服务。对于智能家居和智能表计企业来说，通过售电主体对大量电力用户进行商业宣传，在节约其自身营销成本的同时，显著提升其产品在电力用户中的知名度和受众面，有利于企业抢占用户市场，在扩大其产品销售业绩的同时，也能够扩大其他与产品相关的业务营收(例如出售隐私条款之外的用户数据、打通与其他智能家居的联系通道等)；对于电力用户来说，能够以较低的成本获得智能家居和智能表计产品，并利用这些智能产品更便捷地监控用电数据、提升用电管理的自动化水平，从而提高自身用电效率、节省电费等。 三、分布式新能源一揽子解决方案 当前，风电、光伏发电等新能源产业在我国蓬勃发展，集中式新能源的装机容量和发电量均不断提高。相较而言，分布式新能源正处于发展起步阶段，用户数量还十分有限。售电主体与分布式新能源产业进行合作，将为分布式能源在用户侧的发展带来新的动力。对售电主体来说，通过参与分布式新能源的咨询、安装、维护等环节，可以获得分布式新能源发展的部分利润。对分布式新能源企业来说，可以通过售电主体掌握的大量用户资源，便捷地推广其产品和服务，以提高其销售业绩。二者的合作将形成合力，大力推进我国分布式新能源的发展。 具体而言，利用售电主体与大量电力用户的营销宣传平台，通过“售电主体宣传营销、新能源企业提供服务”的合作模式，售电主体可以向用户提供分布式新能源的咨询、购买、租赁和维护等一系列服务。例如，售电主体可与分布式光伏企业合作，向有意安装分布式光伏的居民用户提供业务咨询，通过对用户居所的太阳能条件的全方位评估，分析该用户适合安装的分布式光伏类型、数量、安装方式、年预计发电