经典销售回款管理方案.pdfVIP

销售回款管理方案 方案 受控状态 ××公司销售回款管理方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中，及时回收所发生的销售款项，避免公司出现经营困难，谢谢阅读 最大限度地降低经营风险，公司销售部特制订以下销售回款管理方案,各营销下属机构、分公司等应以此方谢谢阅读 案为指导，及时回收销售款项。 一、预防拖欠款的发生 各销售单位、分公司要重视货款的回收工作， “防患于未然”.具体的预防措施包括客户信用评估、约定感谢阅读 预付款等. （一）客户信用评定 1．收集客户资料 对客户的信用情况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料、资产谢谢阅读 状况、经营能力等。 实际收集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户的各方面信息。谢谢阅读 客户的基本情况表 公司名称 公司成立日期 年 月 日 公司地址 省 市 县（区） 路 号（邮编： ） 法人代表 法人代表联系方式 公司以往 经营情况 公司以往 付款情况 主要销售 人员情况 客户公司的资产状况表 公司名称 公司成立日期 年 月 日 公司固定资产 公司流动资产 公司注册资金 公司营业额 公司净值 客户的经营能力状况调查表 指标类别 能力指标 具体内容 资产负债率 偿债能力指标 流动比率 速动比率 净利润率 盈利能力指标 资产回报率 库存周转率 其他能力指标 应收账款周转率 速动比率，又称 “酸性测验比率”(Acid—test Ratio ），是指速动资产对流动负债的比率。感谢阅读 备注 它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力感谢阅读 2 ．划分客户等级 根据对客户资料的收集、分析，从客户的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面 评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而决定采用何种付款方式和确定赊销的额度。具 体情况如下表所示.谢谢阅读 客户信用等级及区分表 信用评定等级 信用评分 付款方式选择 信用额度基数 备注 一级：优秀 80 以上 后付款 ×××万 要求担保 二级：良好 60 －80 后付款或分期付款 ××万 要求担保 三级：中，应注意 40 －60 预付款或分期付款 ××万 要求担保 四级：差,重点防备 40 以下 预付款 0 另外，根据不同客户的具体情况，可在信用额度基数的基础之上,通过一个调整系数对信用额度进行调 整。用公式表