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销售业务代表个人工作总结三篇 销售业务代表个人工作总结1 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间 的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆 这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对 过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和 时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会 重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工 作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力 细致的工作，直到成功！ 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的 十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以 下几个方面。 （一）一年渠道工作内容回顾及概述 —年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常 工作流程后，和前任业务代表—开始下地州了解渠道并进行 工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对 于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对 有物，因此至少要包含以下几点: .这一年来的销售状况和体会； .个人销售中发现的问题； .来年的目标和计划。 当然，还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论 你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看 问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点： .用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸 其谈； .既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； .目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 .提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是 改善。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好 的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好 评，为自己的工作加分！ 销售数据分析 运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、 有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数 据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌 销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析, 能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与 竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析， 能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、 投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够 反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售 对比数据）。 我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在 部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表 的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了 正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： .信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递 产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品 的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的 发放等。 .员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产 品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给—公司做培训 共计一次。 .投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写 询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支 持。 .签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司—财 年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商 的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是 坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对 长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作 奠定了基础。 .财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州， 使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去 年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过 去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司 进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基 础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此 行对于我的涉外能力也有很大的提高。 .地州投标：今年共参加地州投标八次，—地区二次、 —地区一次、—地区五次，共中标三次，中标总金额为近二 百八十万。 .内部配合：配合市场推广部做—活动共计十四站，— 七站、一站、——站。以及—电脑的大型新品发布活动。“―” —新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。为主的 一系列新品发布—站活动。 （二）一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满 意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工 作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持 之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去 做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： .凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制 度，在政策方面严守公司的‘原则不变，出现问题都以积极 的态度去对