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销售部门岗位职责 一、正确驾驭市场 （-）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 （二）收集有关信息、驾驭市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标，制 定销售安排。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售安排。 （二）监督安排的执行状况，将销售进展状况刚好反馈给总经理。 （三）依据项目的卖点（卖点是可以创建的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 （-）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、刚好的反映客户的看法和建议，不断完善工作。 一、管理职能 1、部门工作安排制定与执行 L1依据总公司年度工作安排，制定与执行本部门年度与月度工作安排，主动完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位，实行各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与限制 5、团队建设 5.1激励员工，推动团队建设，建设与培育部门员工队伍 6