市场销售形势管理分析报告.pptxVIP

销售部2005年2月份销售形势分析报告;目 录;说　明 下面的各项销量分析数据，如无特别说明，均以“一线通”流程中的最新“开票数”为准，截止日期为2月28日。;一、总体销量分析;——简要分析;二、各地分公司销量分析;;说明：报告中对各地分公司的销量分析仅作为领导 参考之用,不作为分公司考核依据。;本月销量排名;;年完成率排名;;三、按品种系列销量分析;品种系列柱型图;1、系列在各地分公司的销量分布;;2、斯太尔王系列在各地分公司的销量分布;3、斯太尔系列在各地分公司的销量分布;四、按车型类别销量分析;——载货车主销车型 O46/8×4－378辆，占本月销量的14.24％； 其中： [280,290]46/8×4－264辆； [260,266]46/8×4－73辆； [310,336]46/8×4－41辆； O46/6×4－119辆，占本月销量的4.48％； 其中： [280,290]46/6×4－102辆； O46/4×2－107辆，占本月销量的4.03％； 其中： [260,266]46/4×2－107辆； O43/6×4－92辆，占本月销量的3.47％； 其中： [280,290]43/6×4－75辆； [260,266]43/6×4－14辆；;——自卸车主销车型 K29/6×4－205辆，占本月销量的7.72％； 其中： [280,290]29/6×4－167辆； [260,266]29/6×4－38辆； K30/8×4－126辆，占本月销量的4.75％； 其中： [280,290]30/8×4－80辆； [280,290]30/8×4－24辆； K32/6×4－106辆，占本月销量的3.99％； 其中： [280,290]32/6×4－63辆； [260,266]32/6×4－43辆； K38/6×4－99辆，占本月销量的3.73％； 其中： [260,266]38/6×4－65辆； [280,290]38/6×4－32辆；;——牵引车主销车型 S29/6×4－442辆，占本月销量的16.65％； 其中： [310,336]29/6×4－298辆； [360,371]29/6×4－71辆； [280,290]29/6×4－52辆； S32/6×4－358辆，占本月销量的13.48％； 其中： [310,336]32/6×4－173辆； [360,371]32/6×4－147辆； S35/4×2－327辆，占本月销量的13.32％； 其中： [280,290]35/4×2－139辆； [310,336]35/4×2－134辆； [260,266]35/4×2－51辆；;——搅拌车主销车型 B32/6×4－39辆，占本月销量的1.47％； 其中： [310,336]32/6×4－39辆； B38/6×4－33辆，占本月销量的1.24％； 其中： [310,336]38/6×4－24辆； ;五、按动力系列销量分析;各动力系列销量走势图;六、按驱动形式销量分析;七、按总质量销量分析;八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录;3、北京 （1）运输铁矿石（由地坑到地面，坑深50米、100米、200米均有）的K29/6×4、K38/4×2,节后北销与济南经销商各销30辆，经目前了解还有100－150辆的市场。如本部的自卸车改进方案实施，拟推K32/6×4，即可彻底甩开陕汽K29。 （2）铁粉自卸。经了解合作发展部郭经理，自卸改进方案已有。个人认为会适应市场（但仍需做试验）。如能结合集团关于桥的提升加强一同于3月底实施到位，会极大增加05年销量的后劲，已是“时不待我”。如方案得以实施，不仅会抢占铁粉运输市场，更会十分有效地扩大土方、沙石料、煤炭自卸市场。04年在悬挂加强后，黑龙江运煤K46/6×4自卸车已成亮点产品。如再经本轮提升，前景会更好。铁粉自卸的改进会促进自卸在所有行业市场份额的大幅提高。 ;4、沈阳 一汽奥威已得到部分个体用户认可。欧曼巡展已在进行中， 川汽产品的部分价格比我方高，但川、陕、欧曼对经销商制定的返利点数也比我方高