产说会的操作要领.pptVIP

产 说 会 是将产品通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户，让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动。 产说会的目的 让签小单的客户签大单； 让可签可不签的人签单； 获取转介绍名单； 积累准客户； 产说会的常见形式 讲座式： 成本低，局面易掌控，但现场接触时间较短。 酒会式: 客户出席率高，接触时间长，现场配合要求高，成本高 茶话会式: 安排桌次，每张桌上放一些水果、瓜子之类的。 产品说明会 会前篇 会中篇 会后篇 会前流程 决定产说会形式及规模，选择目标客户群 ； 提前与保险公司沟通，确定会议时间、地点，客户层次，主讲内容等； 召开会前会，调动积极性，同时再次筛选客户名单； 具体分工的安排（落实到责任人） 让其做好相关物品的准备：参加客户的小礼品、抽奖的客户礼品、开单奖、首单奖等； 举行层次较高的产说会，一定要派发“客户邀请函”，以体现客户的尊贵感觉。 分工明确 各司其职 会前流程 决定产说会形式及规模，选择目标客户群 ； 提前与保险公司沟通，确定会议时间、地点，客户层次，主讲内容等； 召开会前会，调动积极性，同时再次筛选客户名单； 具体分工的安排（落实到责任人） 让其做好相关物品的准备：参加客户的小礼品、抽奖的客户礼品、开单奖、首单奖等； 举行层次较高的产说会，一定要派发“客户邀请函”，以体现客