黑龙江 2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编（共98题）.docVIP

黑龙江 2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编 （共98题） 1、尼尔龙伯格的名著是（单选题） A. 《谈判的方法》 B. 《谈判的艺术》 C. 《谈判的技巧》 D. 《谈判的程序》 试题答案：B 2、“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（单选题） A. 等额地让出可让利益 B. 先高后低然后又拔高 C. 大幅度递减然后反弹 D. 最后阶段一步让出全部利益 试题答案：A 3、下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是（单选题） A. 按国际惯例办事 B. 以价格为谈判核心 C. 影响谈判的因素有限 D. 以经济利益为主要目标 试题答案：C 4、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈