销售主管工作总结1.docxVIP

销售主管工作总结 南京做事处在全体人员的努力下，地区业务展开工作基 本顺利，整年回款额万元，基中第四时度达成回款额万元， 占整年的%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回 款状况以下： 1—3月 4—6月 7—9月 10—12月 58304元 35120元 19000元 144961元 销售回首：企业产品的构造多层次,系列组合，依靠自己商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲生殖、扩充道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11月初在流通领域中常有的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐渐登岸 市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在花费界获得部分认同。产品销售过程是经过指引最后花费者，进而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和花费者供给优良产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在花费以及流通两个领域同步展开，使销售队伍——销售商——花费者之间进行整合。 经营剖析： 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店旅馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也 兼营终端业务，A和B的销售网络存在必定的互补性，同时 也缺少必定的成长性，他们因其客观要素限制，业务拓展能 力不强，短期未能在原有的网络基础长进行业务延长。 2、产品消化周期差别化，产品消化周期完整取决于消 费者的使用量，这与各地域的饮食文