市场布局及销售策略.pptxVIP

2013年市場佈局及銷售計畫 ;銷售目標的概念;不景氣對應之道;時勢變化;因應時勢;具體行動內容;劇本會否這樣演？;正面思考;「策略三角」思維;找出答案來;小公司，80%沒有嚴格意義上的銷售計畫 成長公司，70%銷售計畫不完整 成熟公司，60%銷售計畫存在重大水分 所有的銷售計畫，80%年底會變得面目全非;年度銷售計畫的問題;戰略計畫;年度行銷計畫的主體內容;環境認知的三個層面;1.客戶價值的發現→客戶的四大問題;未來的市場潛力－關鍵測算指標;;3.誰是真正的競爭對手→認知四要素;市場的穩定結構三四率;;競爭激烈程度平衡;SWOT策略分析;銷售指標的三大組成部分及其作用;定量指標;定性的指標;銷售目標的概念;1、公司董事會的期望 2、公司上市或吸引戰略合作夥伴的要求 3、公司決策層的期望 ;市場環境分析的兩個方面;銷售理念轉變;銷售人員的內力和外力;解析銷售目標的五個步驟;銷售理念的分析;D3區老銷售員的普遍問題;銷售理念的改變;銷售理念的改變;銷售理念改變第一步;目標解析一：找到影響銷售目標設定的因素;考核目標的最終確定;基於公司長期的戰略規劃（快樂）和目前 面臨的最大壓力（痛苦）來制定關鍵性目 標並分清主次。 ;目標實施的最大方法;銷售目標轉換為訂單;;總目標;總體目標分解—第2次分解的兩個主要維度;案例分析：目標設定情景練習;總體目標分解—第3次分解的三個主要維度;; 總體目標分解—第1次分解的三個主要維度;1、市場細分的作用;2、 確定目標市場的優先次序;銷售理念的實施;把銷售當事業的兩大原則;沒有培訓的銷售人員是什麼？; 個人關係提升到組織關係 ;;勇的兩層含義;創新無極限！只要敢想，沒有什麼不可能，立即跳出思維的框框吧。如果你正處於一個上升的朝陽行業，那麼嘗試去尋找更有效的解決方案：更招消費者喜愛、更簡潔的商業模式。 ---斯蒂夫·約伯斯 ;QA;谢 谢