卡丹路营销规划与策略纲要三.pptxVIP

卡丹路营销规划与策略纲要三;年品牌规划的 个 坚持走品牌化路线的方针： 卡丹路必须是走品牌化路线，在营销规划上，避免过渡追求短期行为和单纯短期效益。 生存与发展并重的方针： 品牌化发展应是在统一规划的同时一二级市场区别对待，令到品牌形象与品牌生存共同得到重视。 终端为重的方针： 市场运作进入到高速发展阶段，织网的工作不是唯一的重点，应把重心放在终端的管理上，以终端为重心整合品牌各方面的工作。;品牌策略;品;消费群体定位;略;产品风格定位;格定位;略 核心理念 ·打造重点市场，培植亮点终端 工作的重心是终端卖场的管理 以零售终端为重心整合品牌各方面的工作 服务经营规范化、特色化、人性化;的基础 论;端建设的 施战术;有;该商场必须是总公司确定的符合进驻条件的； 专柜位置在皮具区较好的位置，最好有背柜； 专柜面积达到20平米以上； 单柜年销量100万以上； 单柜业绩：;舰店的标 专卖店;按照总公司有效网点标准对现有网点进行盘点、梳理、整顿，筛选，选出第一波达标或接近达标的网点，进行重点培植； 对于现在还不能达标的网点要找出问题，并找到解决问题的办法，最终的目的是通过针对性的调整让其成为达标网点。 在新渠道拓展方面，总公司始终坚持宁缺勿滥的运营原则，建立规范的网点开发审批程序，做到三个保证：;按照总公司的标准慎重选卖场或选址； 做好充分准备，确保形象达标、货品充足、适销，产品陈列规范，服务人员专业并对品牌充满信心； 锁定竞争品牌，不断优化内部管理确保新开网点在终端形象、专柜面积、货品结构、导购素质等各方面优于其他竞争对手。;实施配套的 策;正激励制度： 优秀经销商、店长及在职员工的年度旅游、培训峰会。计划在总部所在地的旅游景点举办，为期3－7天；峰会期间选出年度各项奖项进行物质及精神表彰：;谢谢观看！