门店销售个人工作计划范本（七篇）.docVIP

第PAGE2页共NUMPAGES2页 门店销售个人工作计划范本 一、决定性因素 二、便民措施 三、商品陈列 四、怎样进行有效的促销 决定性因素：来客数、客单价 来客数(顾客数)：一般在信息系统中所说的来客数是指客流量(交易的笔数)。 客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 那么我们要提高来客数和客单价需要做些什么呢？ 药品质量(安全性)、药店信誉(可靠性)、价格(经济性)、药品种类(选择性)、购买方便(便利性)、服务态度(友善性)、购物环境舒适(舒适性)、便民措施、是否有有效的促销活动等都直接影响药店来客数。 商圈顾客消费能力的高低、药店商品品类是否齐全、商品陈列到位、员工推销服务技巧、是否有有效的促销活动等直接影响药店客单价。 1、便民措施 2、商品陈列 3怎样进行有效的促销 便民措施 服务行业的便民措施做得好不好直接影响到是否能聚集大量的人气，有了较好的人气才有可能促进更多消费。 一般药店的便民措施： 夏季(提供凉茶、摆放电视机、摆桌子提供下棋工具、乘凉用具、摇摇车等) 冬季(提供冬日暖阳暖心茶、休息工具、摇摇车等) 商品陈列 药店开架式销售，源于学习了零售超市“便利”的经营理念;依据顾客消费心理，透过开放式自选的方式，对商品价格带、品牌的消费习惯，设计出有规律的排列逻辑从而进行无声推销。举例：门店把常用药都放到靠里面，高毛利产品、保健品放在店前面显眼位置