解数第20期：解数咨询：钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点.pdfVIP

2020 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 报告框架 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 综述 ： • 季节性行业市场行情 ： 伞类目：伞类 目全年销售额达32.82亿 ，2018年访客量虽然有所下滑 ，但每年销售额仍呈上升趋势 ，还没有到达行业天花板具有较好的市场前景。该类 目季节性较强 ， 主要销售月份集中在每年的3-9月 ，尤其是6月 ，在大促和季节的双重影响下 ，销售额达到全年峰值。作为商家应抓住6月大促机会 ，提前布局 ，做好战略规划。 防晒霜 （该类目2017年8月起盘） 2018-2019年销售呈上升趋势 ，整体市场前景较好。该类目季节性较强 ，主要销售月份集中在每年的3-8月，在6月达到销售峰值 ， 其中2-3月期间访客 ，交易金额涨幅明显 ，作为商家需抓住3月这个时机努力爬层 ，以此获取更多阿里分配的免费流量 ，抢 占市场份额。 冰淇淋 ：冰 淇 淋 行 业 的市 场 规 模 增 长 迅 猛 ，特 别 是 2 0 2 0 年 同比 2 0 19年 销 售 增 长 9 5 . 58 % ，该 类 目前 景较 好 ，对 投 资 者 及 商 家 是 个 不 错 的选 择 赛 道 。 该 类 目季 节 性 较 强 ，主 要 销 售 月 份 集 中在 每 年 的 3 - 8 月 ，6 月 大 促 期 间是 全 年 销 售 爆 发 点 。 作 为 商 家 应 抓 住 6 月 这 个 夏 季 和 S级 大 促 双 重 影 响月 份 ，提 前 给 出相 应 的优 惠 力 度 ，在 销 售 旺季 进 行 收 割 。 • 竞争曲线 伞类目：随着GMV的增长 ，卖家数在逐渐减少 ，有交易的卖家数整体呈现增加的趋势 ，尤其是疫情过后 ，有交易的卖家数 占比增长幅度直线上升 ，说明市场激烈的竞 争环境在逐渐淘汰实力较弱的卖家 ，但是留下来的卖家都能分到市场的一杯羹。从TOP商家来看 ，TOP10占市场份额将近50% ，此类 目一半市场份额被头部商家收割 ， 如若商家想在该类目收获一席之地挤入TOP20店铺 ，销售额需要达到200万元左右。 防晒霜 ：卖家数随着大盘的起伏而波动,大部分卖家会蹭周期性产品的热度 ，瓜分市场份额TOP10商家交易金额 占比呈下降趋势 ，到7月份达到了23%。TOP20商家 占 比整体呈下降趋势 ，平均每月 占37% ，说明防晒霜类 目没有出现巨头垄断的现象 ，但排名依然决定该类 目的商家能吃掉的市场份额 ，势必要抢 占先机 ，拿下市场。 冰淇淋 ：该类目由于快递的影响 （冷链运输）及知名品牌的垄断，卖 家 数 量 相 较 其 它行 业 标 品类 目较 少 ，但 冰 淇 淋 市 场 容 量 较 大 ，随着 行 业 旺季 的到 来 (主 要 销 售 月 份 3 -8 月 ) ，更 多 的对 手 涌 入 ，有 交 易 的商 家 也 不 断增 加 。 同时TOP20的商家吃掉75%的市场份额 ，TOP10商家吃掉66%的市场份额。头部商家 占得 大部分的市场份额 ，且排名位置的销售额差异非常大。说明消费者对品牌的倾斜度较高。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 综述 ： • 季节性消费人群 伞类目伞行业的核心用户是26-30岁的女性群体。该人群有较好的经济基础且消费能力强 （交易金额8200万 ，支付人数114万），因此伞行业主营中高客单价产品的商家 ，针对该 人群进行投放 ，以媒体从业者为主 ，价格在139元 ；主营低客单产品的商家建议以公司职员为主 ，价格在71-30元以内。 防晒霜消费者主要以公司职员为主 ，这两个类 目客单价人群以公司职员和个体经营/服务人员为主 （客单价分别是139.55元、105.3元）。年龄18-24岁人群客群 占比最高 ，防晒霜 类 目高客单价人群年龄在25-29岁 （125.83元），18-24岁人群转化率最高 （25.41%）。该类 目核心消费人群主要以女性为主 ，其中26-30岁消费能力最强(1.1亿)。 冰淇淋消费者主要以公司职员为主 ，客单价最高的是金融从业者 ，转化率也相对较高(13.85%) ，学生的经济能力相对较弱 ，该人群客单价112.12元 ，转化率较低(3.61%)。