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广州某地区白酒市场现状及发展前景 在中秋节和暑假期间，礼物成为中国人民表达友谊的纽带。当然，作为承载品之一的酒并不少，但价格值得中国人民关注。记者近日走访广州市场发现, 洋酒较之白酒似乎更受消费者喜爱, 广州某一级经销商也对记者表示, “广州市民钟爱的马爹利蓝带 (700ml装, 下同) 现价最高也不到1400元, 最低则是千元左右, 而茅台 (53度, 下同) 最高已经卖到1880元了, 最低也要1500元左右, 对比之下, 选择买洋酒的人就更多了。” 记者则对比洋酒和白酒最近两年在广州的价格, 发现洋酒本身出身“高贵”, 如马爹利蓝带两年前便售八九百元, 而国内最高端的白酒茅台在2009年时仅售六七百元, 在经历了不断的涨价后, 目前茅台售价早已超越了马爹利蓝带。两年时间茅台最低涨幅也逾一倍, 而马爹利蓝带在此期间虽有涨价, 但幅度只五成左右。“这两年白酒价格一直在大步快跑, 而洋酒价格则是稳步上扬, 因此消费者现在反而觉得洋酒相对便宜了。”业内人士如是解读两种酒类之间的涨势。 策略一:行政销售促进洋酒价格升得慢 “白酒大步快跑, 洋酒稳步上扬”在广州市场反应较为明显, 以消费者喜欢的茅台为例, 2009年底记者走访百佳、吉之岛等商超时, 它的售价才700元出头;到了2010年1月初价格已为780元;而9月8日记者在百佳取样时, 其售价已达1588元。对比之下, 两年不到的时间里, 茅台终端售价翻了一番。 有鉴于许多老广买酒送礼喜欢去友谊和广州百货, 记者也到这两个商场做了取样调查。以广州百货中怡店为例, 去年7月28日记者走访时茅台售价为1160元, 到了今年8月1日, 售价就达到1788元, 而9月1日记者再次走访时, 售价已达1848元。一年多时间茅台涨了59%。 而去年1月14日茅台售价还在1050元的广州友谊商店正佳店, 现在则没有茅台卖, 其专柜售货员更是对记者表示, “茅台断货都两个月了。” 对比之下, 洋酒的涨幅则没有那么猛, 据上述广州一级经销商对记者表示, 马爹利蓝带两年前就卖八九百元, 现在则是千元以上;而另一款颇受消费者欢迎的轩尼诗XO (700ml装, 下同) , 售价则每年稳步往上走一点, 两三年前就卖到1200元, 现在是1400元上下。 记者走访广州市场后也发现, 两年过后的现在, 马爹利蓝带在百佳的售价是1049元, 而在天河东一家烟酒贸易商行则卖1150元;广州友谊商店正佳店的马爹利蓝带售价为1398元, 已经是记者取样的最高价了。对比之下, 该款酒两年间涨幅在17%至55%之间。而轩尼诗XO在广州友谊商店正佳店的现价为1798元, 在天河区黄埔大道中满朝欢酒业则卖到1450元。对比之下, 该款酒两年间涨幅在21%至50%之间。 “总的来说, 洋酒终端价格升得慢, 白酒升得快。两年时间里, 轩尼诗XO从1200元升到了1400元左右, 而同期茅台则从780元左右升到了1680元左右。”中国排名前三的网上美酒商城——美酒在线的总经理张斌对记者如是点评行业现状。 21 价格上涨支撑洋酒市场格局 而从上述记者在广州市面各大商超、贸易行的调查取样可知, 以百佳为例, 马爹利蓝带1049元, 而茅台则为1588元, 这意味着消费者买1瓶茅台的钱可以买1.5瓶马爹利蓝带。而这只是国内最主流的两款白酒和洋酒的价格对比, 其实, 从市场走访来看, 国内其他高端白酒如五粮液和洋河等的价格也将逼近马爹利蓝带。 在五粮液和洋河本月均宣布要提高出厂价后, 其终端售价也水涨船高。记者走访得知, 广州友谊商店正佳店目前不仅五粮液 (52度, 下同) 和国窖1573 (52度) 售价已经过千, 就连洋河梦之蓝 (52度) 售价也达1050元;正佳百佳超市的五粮液则打出促销价888元的旗号, 记者走访时见到整排货架上只卖剩三四瓶。 对于上述国内高端白酒价格赶超洋酒价格的情况, 中投顾问食品行业研究员周思然解析称, 高端白酒并非一开始就能与洋酒相媲美, 而是经过这几年的频频涨价, 高端白酒价格才破千元的, 与洋酒差距明显减小。他还表示, “白酒这种涨幅高度刺激着消费者, 不断冲击着他们的接受能力。对国内白酒业而言, 频频涨价及严重断货的情形可能导致一些消费者趋向于购买洋酒, 不利于国内白酒业的发展。” 张斌也表示, “在白酒不断涨价的背景下, 反而显得洋酒便宜了, 再加上洋酒品牌推广做得好, 现在喝洋酒的人反而偏多。”而除了价格优势和品牌优势外, 洋酒还有货源紧张的因素。据烟酒在线董事长黄文雄表示, 轩尼诗和马爹利等洋酒就算涨价了, 依然是供不应求, 现在烟酒在线所销售的酒水中洋酒的比例要远大于白酒。张斌也表示, 今年8月至今洋酒的销量比平时增了两三倍。 记者则了解到, 节前白酒行业的涨价潮对洋酒涨价也起到了一定的价格