服装品牌渠道管理策略.docxVIP

本土服装企业的核心竞争力在哪里？ 按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，越来越多的国内 企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键， “渠道为王”。 雅戈尔集团股分有限公司董事长李如成就认为： “做服装最重要的是品牌和渠道， 最有价 值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司董事长周少雄也说： “七匹狼不愿意成为一个 最大的服装创造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。 ” 2022 年， 七匹狼把增发募资来的近 6 亿元， 再加之自有资金凑成 10 亿元全部投进渠道， 打造“男士生活馆”。此前几个月， 雅戈尔把减持股票收益中的 3 亿元投入到购买终端店面中。 从 1990 年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过 17 亿元。 今年 8 月，上海的美特斯邦威(以下简称 “美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资 金的“85%用于店铺(渠道终端)开设， 15%用于投资 IT 平台构建 B2C 网络渠道”。美邦在全国 已有专卖店 2211 家。 此次募集资金用于建设 68 家店， 其中 31 家为直营旗舰店和形象店， 37 家为加盟旗舰店和战略性加盟店。 除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式， 加大渠道的投资和建设力度。那末，渠道对于中国服装企业到底意味着什么呢？如何有效展 开渠道竞争？渠道竞争的实