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怎样巧妙给医生送礼 擅长送礼的能手，精选的礼物，老是经过仔细的选择，同时又有独到的风格使人感觉礼 物还值得收下。 怎样才能成为一个送礼能手呢？总结成“五W”法例： Who?（送礼给谁？） What?（要求人办什么事？） Why?（为什么要选这礼物？） When?（什么时候送去最合适？） Where?（送到什么地方去家里仍是办公室最好？） 合了这五个条件的礼物，就能把你的心思与个人的好风格切实表达出来送给客户的最正确礼物。 有了五W之后，还要考虑送礼的重点，就有了三互原则： 第一要点：先认识对方最想要的是什么？只有因材施教，才能达到药到病除的功能。由于对象不同，或许依据送礼者的特殊，精选礼物很重点，不论自己有多么中意，对方没有用的东西不在能考虑，对方拥有好多的东西再收到重复近似的礼物就更不在意。 第二要点：就是要好好考虑对方的生活习惯与环境，再加以精选适合的礼物。 第三要点：送与对方身份不相称的礼物反而会激怒对方，甚至认为你侮辱他，如此你还能求他吗？ 送礼的朋友掌握与灵活运用以上五W三互原则，就不用为送礼而忧心了！ 能给医生什么？ 也来和朋友们议论一下。 我想我们谈的是利益、需求。 你给医生什么，首先是由你处的环境或许企业的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱便可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都能够知足客户的不同需求。 关于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的就是能够知足他的需求的。 记得自己第一次参加培训就听培训师介绍开场白-打听需求-利益陈述-态度回应-缔结等拜见过程，现在回味一 下整个拜见最重要的就是打听需求和知足利益。 或许能够说销售本身其实就是知足客户的需求！ 去你的客首先自己：今天我去他我能他去什么？ 是学材料？ 是籍？ 是一份好的礼物？ 是金？ 而且些是他需要的？ 千万不要只是去，那意很小，客会得你是在浪他的。 更不要那些愚蠢的：“老您帮帮忙多用点吧”“您心帮帮忙，我任很重啊” what#39;sinItForMe?多想想你能客什么？ 医生的需求是多的，而我能够充分利用、整合自己手中的源来足医生的需求，但不一定都是金。“当 人的高次需求被足，人就会淡化低次需求的要求 了怎么送礼，我你支一招 平想送点西vip吧，企业的子有只有那么一点点，的好了，不，的差了，人家不！ 要居心意、新意得有价位的礼物不好找 吧，想去小店便宜果没有票，不能，自己吧，不甘心~~~~~~~~~~~ 在，大家出出注意，把各个价位的礼物列一列，下次西的候也好有个参照嘛~~~~~~~~~~~~~ 0-10元花、牛奶、水 不是玫瑰、睡、郁金香均在个价位里，有什么存心的日医生、送上一（男女通吃，男医生就是帮他了送老婆的），效果不。 另：千万忘了，路有几毛的白花，茉莉花??女医生、士，她保笑的跟什么是的（反正便宜， 自己掏就自己掏了） 牛奶和水就不用了，看哪个医生下班晚了或是天气了，手上去，包他你居心。 10-20烟、 个价位的烟一般来算是不的了，（特好的中之的就算了，除非你拆开一只一只）一包去，有 烟的也就差不多了 20-30水果 ，去家里都用的上 30-50一箱料，如：牛奶、可?? 用之至啊~~~~~~~~~（不用我多了吧） 50-100个不好，价差太大了 可的西太多了 化品、首、皮、????（些也都有便宜的） 以上 西太多，但真实能够我100以上的时机不多，平送的大多半都在50以下 里只是我在想的到的 希望大家充，我西的候有个好的 增加几位XDJM的好心 如果是做店的，我想送VIP一个足按摩器最好，她的腿都很累的 2.我常在下班的在医院口等医生，陪她去菜（我做的是科，都是女医生），既能够和她独接触，又能够借机认识一下她的家庭情况，爱好等等，效果很不！最后自然我，接着送她回家，偶能够到医生家去蹭吃，，呵呵！ 我一般平常捎份,需要来点井\,毛尖什么的,就去路的茶店去,得砍价 1、从你的ABC客名列出本次重点拜象； 2、算你的并提前申； 3、挑礼物，看看今年有什么新DD好送人； 4、合上面3点，每一个人确定想送的礼物； 是重点，怎么确定？ 从客料和你的印象判断客的性格、好、修养、保守、、喜静？？、心眼、花、疼??。 性格外向好交友的、喜的，会餐！要他（她）把3、5挚友上，最好你替他（她）上，那更有欣喜。 喜静的：送他（她）喜的小、散文、志、CD、酒、工品?? 面子的：送大礼包、花。不的尽量送小巧的：美容卡、物卡、券卡、交卡、胸、化妆品?? 家的、的、用主 者，就送花生油、特、家、巾??，得他的人、父亲母亲、小孩上一份， 有欣喜的，如：38男客送??，他老婆/小孩，你他家人挑他都看得上的礼物，效果双倍； 虚荣心重的，送美容卡、花、大巾、新潮阳、能吸引眼球的放心送。 年迈的送保健器材，健康主。他子礼物也异曲同工。 好学的，