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销售人员的职业发展阶段 中国现在正在搞市场经济，市场经济这个大环境将使企业和销售变的空间越来越狭隘。在中国的近8000万营销大军中，有一部分营销人，由于专业缺陷或职业选择的失误，或没有深入看待销售式的“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人十分的迷茫和恐慌，不知道到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。我们从整个市场的大环境出发，仔细的研究销售这个行业，作为营销人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。下面我们就详细的讲解成功营销人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。 　　第一阶段：迷茫无助期： 　　人群：新毕业大学生和转行做销售的人 　　时间：1—2年 　　形容词“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”： 　　初入营销职场这个行业的新人往往感到迷茫无助，完全没有方向。这部分人包括刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，如何下手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。 　　营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 　　1、多学。现在中国基本上教育较多地以应试教育为主要表现形式，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”， 而一些转行业的同人出于对销售的不专业的认识，更对销售缺乏一种正常的思维逻辑，出于个人的种种目的，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。第一，向上司学习。上司本来就是我们学习的标准对象，不但能够从领导那里学习到其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习。中国的儒家创始人孔子曾告诫我们“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，赢得整个团队中成员的的好感，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片，使自己迅速的成为团队中一员。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史， 深刻领会企业的文化，使自己从思想上紧紧的跟在企业的步伐，不被企业在某一天抛弃，这样才能够从行动上取得自己的主动权。学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等打牢自己的专业知识，从多种角度认识销售，掌握不同渠道的销售技巧。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商文化 水平低，连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。 　　2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。 　　3、多读。面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。比如，可以精