中国移动动感地带营销策略.docxVIP

中国挪动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的出生，到 2002年3月中国挪动在全国范围内遮天蔽日的宣传的开始，再到周杰伦在 电视中、在电影院桀骜不逊的呼叫出“我的地盘听我的”，中国挪动的“动感地带 （M-Zone）”在我国的电信市场快速的掀起了一波又一波的动感高潮。 正是凭着对年青时髦用户集体需求情况的认识、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合获得了年青一族的喜爱。而经过一年多的品牌建设 实践，中国挪动逐渐认识到，“动感地带”齐集的年青人是一群追求奇特，具备“时髦、好玩、探究”特质、盼望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年青人。 于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌流传理念。对于“动感地带”锁定的“时髦、好玩、探究”的年青客户集体来说，这一新口号最吻合他们的宣言和主张，同时也是差异于其余客户群的口号。此举是中国挪动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国挪动致力于使“动感地带”创建出对于年青人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这类文化气氛中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年青人来说，他们不单能够从这里找到通信解决方案，也能够找到对于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求