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JZ公司高端保健品销售人员激励制度研究的中期报告 尊敬的领导： 在JZ公司高端保健品销售人员激励制度研究中期报告中，我们对公司现有的激励制度进行了分析，并提出了改进方案。 首先，我们发现公司现有的激励制度主要采用金钱激励方式，如销售提成和年终奖金等。但这种激励方式容易导致员工过度追求销售业绩，而忽视了产品质量和客户服务等其他重要方面。因此，我们建议公司在激励制度中引入非金钱激励方式，如员工培训、晋升机会、员工活动等。这些方式可以激励员工不仅关注销售业绩，更注重提高自身能力和贡献公司的各种方面，从而达到更全面的激励效果。 其次，我们对公司现有的销售提成制度进行了评估。我们发现，当前销售提成制度存在着一些问题。一方面，提成比例不够灵活，无法根据员工的个人销售表现做出针对性的奖励；另一方面，提成标准和计算方法不够透明，容易引发员工的猜疑和不满。因此，我们建议公司对销售提成制度进行改进，增加提成比例的灵活性，引入营销贡献度作为评定标准，同时明确提成计算方法，并及时向员工公开相关信息，增强员工的责任感和归属感。 最后，我们提出了激励制度评估的指标体系。该体系主要包括销售额、客户满意度、员工满意度、产品质量和员工培养等多个方面。通过这些指标，可以全面评估激励制度的效果，并及时进行调整和改进，确保制度的有效性和可持续性。 综上所述，我们建议公司在激励制度中引入非金钱激励方式、改进销售提成制度、构建激励制度评估指标体系。这些措施可以帮助JZ公司有效激励销售人员，全面提升公司的整体销售能力和运营效率。谢谢。