终端导购人员销售技巧性格色彩分析.pptVIP

蓝色优势 思想深邃 追求完美 原则性强 计划性强 情感细腻 当前第30页\共有66页\编于星期日\11点 当前第31页\共有66页\编于星期日\11点 当前第32页\共有66页\编于星期日\11点 当前第33页\共有66页\编于星期日\11点 蓝色过当 不知不觉地说教和上纲上线 原则性强，不易妥协 强烈期待别人具有敏感度和深度，能够理解自己 以为别人能够读懂自己的心思 不太主动与人沟通 不喜欢制造困扰麻烦给自己 习惯以防卫的状态面对别人 当前第34页\共有66页\编于星期日\11点 当前第35页\共有66页\编于星期日\11点 当前第36页\共有66页\编于星期日\11点 思想深邃，独立思考而不盲从，坚守原则，责任心强。能记住谈话时共鸣的感情和思想，享受敏感而有深度的交流，默默地为他人付出以表示关切和爱。做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行，强调制度、程序、规范、细节和流程。 天赋潜能 太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。不太主动与人沟通，以为别人能够读懂自己的心思。过度敏感有时很难相处，对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。 本性局限 小结 当前第37页\共有66页\编于星期日\11点 蓝色沟通特点 列出详细的资料和分析，沟通前准备好常用数据。 列出自己提案的优点和缺点，举出各种证据和保证，客观回答客户提问，切记夸张和作出无法做到的承诺。 在客户没有提出