营销渠道管理培训教材.pptxVIP

02 营销渠道管理;内容;第一节 管理的基本知识;企业总体战略目标的实现，需要六个业务战略的良好匹配，系统化运作，营销战略是关键战略之一;管理者;第二节 营销渠道管理的特点 ;营销渠道管理内涵四个方面;分销渠道的作用;分销渠道的作用;为什么采用分销模式;为什么采用分销模式;渠道竞争力;营销渠道管理特点;渠道管理原则;渠道管理人员及其职责 ;品牌;拓展规划 ;你的位置在哪？纵向关系-横向关系;营销管理百字歌;在“三轴假设”框架下展开;营销各系统工作分类表;渠道管理程序 ;渠道调查与分析;确定渠道目标;确定渠道策略;渠道策略实施;渠道控制;渠道效率评估;渠道和渠道策略调整;练习与思考;谢 谢