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房地产销售技巧电话回访及逼定技巧课件.ppt

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    基本销售技巧【补充版】内部材料，请勿外传！ 目 录 contents一二三四 Part1contents一 Part1逼定的三大核心要素1-有钱1.单价：单价主导，有钱但是觉得单价高不划算，怕吃亏，想压价；2.总价：总价主导，单价能接受，但是钱不够，需要凑；3.时间：时间主导，需要解决资金周转的问题（例如卖房、卖股票、定期理财产品等），钱没到，需要等；4.贷款：由于前期贷款有记录或者征信有问题，需要用特殊方式解决（例如过户，假离婚等），资质差，难度大。 Part1逼定的三大核心要素2-有权? 判断谁是决定权人；? 学会抓关键人：决定权人可能是一个人，也可能是一群人，人多口杂往往难下决定，因此要

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