某米业对上海市场的拓展计划.pptx

某米业对上海市场的拓展计划;计划书内容：;;整个产品的市场规模 竞争品牌的销售及占有率比较分析 目标消费者结构分析 竞争品牌优缺点的比较分析 竞争品牌促销活动的比较分析 竞争品牌订价策略的比较分析 竞争品牌销售渠道的比较分析;市场相关经济及收入数据; 2007年全市粮食消费量：101.6万吨； 2007年大米消费量约：75.17万吨； 中高端产品消费量：约7.5万吨； 我们的目标：中高端产品销量的2%； ; 高端价位（零售价格9.00/0.5kg以上） 无竞争产品 中端价位（3-6元/0.5kg）全年销售额：XXXX万元（全市销量） 孟乍隆—销售额xxx万元，约占xx% Koko 金熊 金豚 其余;领袖级消费群体 货币只是一个符号，追求最佳品质的消费 影响力极强而且深远 政府官员消费群 消费能力强，注重价值享受 影响面广泛，起到模范作用 白领消费群体 有消费能力，追求时尚与品位 传播力强，重视品牌与价值的合理性价比 ;高端价位产品（粳米）： 主要以小包装有机米为主，主打健康牌； 由于稻种原因，产品口感一般； 无法满足消费者即时利益，健康需要时间 中端价位产品（籼米）： 产品较好，闻起来有米香 品牌混乱，价格混乱，无忠实消费者 国内也开始大面种植，国内市场没有著名品牌 ;高端价位产品： 目前没有针对产品推广的市场活动 中端价位产品： 极少搞市场促销推广活动 节日少许的店内特殊陈列;高端价位产品 有机米9元/500克—12元/500克 受稻种及产品内涵制约，产品较少，属于低竞争价位区间 消费者选择性较少，少数高端群体消费 中端价位产品 香米类3元/500克-6元/500克 产品众多，竞争激烈 有一定数量的消费群体 2007年泰国香米价格上涨，将导致国内香米价格上调;高中端产品大都集中在传统渠道 商超系统占了绝大部分销售 缺乏大系统操作思路;市场拓展计划;1. 先期市场发展目标 2. 产品目标市场与定位;创建中国第一高档品牌米形象 坚持高档名贵稻种原则 重点开发北京、上海、江浙、广东及天津中国经济高速发达地区 采取以点带面的高档产品销售模式 重点占领高档消费终端 2011年成为上市公司 ;目标市场 重点KA系统（目标店），高档店（百货） 豪华酒店及五星宾馆 领袖级人物、政府官员及高级白领群体日常消费 高级别公务送礼及豪华个人送礼 产品定位 国内最高等级的粳米（原种有机越光米） 通过日本农产品检验农残“肯定列表制度” 满足少数消费群体的消费需求 单位价格最高的产品;目标市场 KA系统（目标店），店（百货） 豪华酒店及五星宾馆 高收入群体（家庭月收入＞6000元）日常消费 一般性公务送礼及正式个人送礼 产品定位 国内高等级的粳米（有机米） 满足少数消费群体的消费需求 单位价格次高的产品;2.c 产品目标市场与定位（3系辽星1号）;3. 销售目标;2008年上海销售目标 珍品米系列：人民币1200万 商超渠道-950万 团购渠道-200万 餐饮渠道-50万 优质米系列：人民币3500万 商超渠道- 团购渠道- 餐饮渠道-;4. 推广计划;1. 商超渠道 2. 团购渠道 3. 餐饮渠道 分销标准 市场活动 市场支持 ;1. 商超渠道: KA：久光超市、家乐福（古北、金桥）、虹桥友谊、九狮百盛、东方商厦（徐家汇）、麦德龙、乐购、欧尚、易初莲花等； 连锁超市：罗森便利；;2. 团购渠道 体育运动队及学院,中直、省、市政府机关,银行、医院系统和外企等。;3. 高档酒店、饭店及会所渠道: 香格里拉、国贸饭店等； ;4. 分销标准;坚持以点带面的促销原则 少而精，抓重点 坚持目标群体的点对点活动（以贵夫人为主） 高档小区、会所（高级美容院）、高级车友会 支持重要KA的陈列活动 有别于其它中低档产品，满足富人心理需求 适当时机的媒体宣传 分众传媒、主要刊物、路牌、央视广告;条码费 品牌费 重点KA陈列费 店内促销费用 促销人员费用 户外活动费用 样品费用;5. 企业文化;5. 企业文化;6. 伙伴的定位;前瞻的经营理念 共同的发展目标 满足市场发展需求的资金流 符合产品发展的网络渠道 专业的销售队伍 良好的储运能力;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。8月-2322:4422:44:05 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:44:0522:448月-23 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对